Para nuestros amigos

Pena pena penita, muy desesperante debe ser tener que marcharte de España para poder ser lo que en España nunca has llegado a ser.

Muchos enseña `pisos o asesores del BOM INMOBILIARIO están en países de Sudamérica, ofreciendo a cuenta gotas las campañas de marketing comerciales que ellos usaban como comerciales. Ahora están como directores comerciales u otros puestos, lo malo es que están haciendo lo que no saben hacer ya que en España no eran más que enseña pisos y no son objetivos ni profesionales de este sector.

Están creando una nueva burbuja en otros países, quemaremos lugares y especularemos hasta que pase lo mismo que nos ha pasado en Europa y estados unidos. Seguiremos destruyendo clases sociales consumistas, por unos años de riqueza ficticia.

Yo digo, decía y seguiré diciendo, si haces comerciales que no sean agresivos, la venta agresiva tiene los días contados, que usen el coaching, pnl y empatía. La inteligencia emocional es lo que se diferencia de una vez a muchas veces. En los paises hispanos tienen estos conceptos muy trabajados, los mejores coach salen de algunos de estos países, si lo aplicamos al sector comercial, haremos verdaderos clientes, lo más importante es crear un vínculo empático, detectar las necesidades y buscar la solución para el cliente, de esta manera ganaremos más clientes.

Se pueden hacer muchas campañas para vender más pisos, pero si las campañas facilitan la vida del cliente durante un tiempo, hace que la balanza se decline hcia nuestra promoción, POR EJEMPLO:

En la última empresa que estuve de responsable de promociones, realicé una campaña para vender los pisos más difíciles de vender de cualquier promoción, esto ayuda a que si se habla de la promoción los buenos pisos se vendan más fácilmente con otro tipo de campañas.

La primera campaña que reactivo la promoción en un pueblo de interior del valles sin comunicación fue:

Lo primerio que hice es explicarle al director comercial de ese momento nuestra idea, al ser un buen profesional vio y entendió que era una buena estrategia para reactivar la promoción y sacarnos las viviendas difíciles de vender.

Lo primero que realice fue un estudio de mercado, hacer un faseado de precios y bajar los bajos interiores sin terraza a precios de escándalo y repartir la bajada entre los dúplex grandes. La oferta era que durante 15 días podrían comprar a ese precio y les regalábamos el carro de la compra durante un año. Como comunicamos a los futuros clientes esta oferta? De dos maneras.

Primero realizamos un buzoneo en la estación de tren de la población más cercana si nuestra población no dispone de estación, también en los laterales del autobús de línea y en el mercado. Para conseguir clientes de la población y publicidad directa gratis, acudí al supermercado mejor situado de a población y realice un convenio con ellos, el carro de la compra se realizaría con ellos si nos dejaban el escaparate y colocar un cartel móvil en la entrada con la promoción, vendimos 8 viviendas el verano pasado, en plena crisis financiera.

Como potenciamos la venta de nuestra promoción, sin tener campañas ya que las campañas se tienen que dosificar. Los precios más altos se tienen que vender ofreciendo una buena cuota mensual, como he dicho antes tenemos que ofrecer a la gente lo que las entidades financieras y otras promotoras inmobiliarias no sabían ofrecer, nos tenemos que diferenciar.

Jugar con la financiación es una gran manera de conectar con los futuros clientes, es donde peor informados están los clientes, por culpa de las entidades financieras y malos profesionales.