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Crònica del que ens espera am els polítics dels actuals partits dominants a Cataluña

2011-04-15T18:36:00.000+02:00

Am el vostre permís ho redactare am Castella, no per res ya que soc trilingüe, pero el señor que amb va expresa això es Andaluz, pero con sentimiento catalán ya que vive en Cataluña desde hace más años que nosotros.

Que están haciendo el actual gobierno catalán, del que nos gobierna en España ya ni hablare, al igual algún comentario, pero no con mucho énfasis.

Emitimos deuda, la vendemos y les decimos a los catalanes y otros. Compra deuda de la Generalitat, pero por otro lado recortamos educación y sanidad, como nos podemos fiar si pronto veremos cotizar a la Generalitat en el IBEX.

Lo de sanidad me parece un holocausto caníbal, ayer en urgencias un señor de 83 años que entro con un diagnóstico de que hace 4 meses que no defeca, lo visitan, pruebas, pruebas y pruebas y solo una noche, tiene la mierda esparcida por toda la espalda ya que como no va buscando una buena ubicación, los médicos no saben que sucede, las pruebas sale una cosa en el páncreas, el señor ha sido operado de cáncer en el colon hace años y del estómago, la familia les pregunta que como esta y la contestación se tiene que estudiar, no sabems porque no defeca, que tome lacsantes y para casa que tenemos recortes, yo en ese momento pensé en voz alta, solo una noche gratis, a cuanto alquila el gobierno las habitaciones ya que las ambulancias ahora se pagan y hacen que llames a la familia y te recoja en automóvil, incluso al salir de una operación te preguntan, se encuentra bien para ir a casa y claro el paciente medio drogado no entiende lo que le preguntan y dice si un beso si gracias.

He decidido crear un negocio, recogida de pacientes después de una operación sin posoperatorio a la puerta del hospital, servicio gratuito.

El otro anuncio, será busco Hospital que necesiten pacientes para prácticas de sus estudiantes, pacientes a buen precio. Recién salidos de la anestesia.

También he querido hacer una cartera de acciones y bonos y empezado, por los de la Generalitat, como dice mi presidente ahora, para hacer país y me ha pasado, lo siguiente.

Nos baja el consumo, claro, coño, si no hay trabajo, los empresarios cierran empresas o van a concurso, para hacerse políticos, un buen sueldo y a los años jubilación vitalicia. Como quieres que compre de la Generalitat si no me das la posibilidad de encontrar trabajo, para poderlas pagar. El banco me ha dicho, que si no tengo dinero ahorrado no puedo comprar a la Generalitat, yo le comento que quiero ser útil para mi país y que el president me ha dicho que compremos para hacer fuerte nuestro país. Me han abierto la puerta y me han invitado a irme, eso si con mucha educación.

Estoy liado con la primera idea, pero montar el negocio es lo que encuentro más complicado, por lo que me piden y claro, me hacen pagar desde el principio, como voy a pagar si el de los brotes verdes me ha dejado sin trabajo y no crea trabajo, aparte para animarnos más, la ministra dice que nos costara más salir de lo que dijo en un principio, coñoooo, tardaremos mas ya que costo un ….. Que reconocieran que estábamos en una crisis.

Ya os iré informando y si necesitáis un taxi quirófano, mi teléfono 666 666 666

Un saludo y hasta muy pronto, espero que seamos conscientes y realicemos un cambio político de verdad, buscar otros partidos, fuera de Cataluña, con gente de Cataluña, que no termina todo con los de siempre, que ya deben tener las butacas del parlament apolilladas

El Tiempo todo lo cura

2011-04-14T12:21:00.000+02:00

Vivimos en una sociedad clasista que solo vive de la imagen que tiene esa persona, los valores se han perdido en una inmensa mayoría. Tenemos que aprender a vivir en esta sociedad pero mirándola desde fuera.

No mira a la persona por lo que es y por lo que te puede aportar y lo que puedes aprender, se miran a las personas con una diferencia social con desprecio y ignorándolas como si de un animal maltratado se tratara.

Señores y Señoras, somos unos hipócritas si un empresario entra en concurso de acreedores o se declara en insolvencia, ustedes creen que dejara de vivir al nivel que está acostumbrado, cambiara su imagen de marcas y buenos vehículos, NO, ya que ha arruinado su empresa, pero no su capital personal que si el era el administrador de su mal gestionada empresa, tendrá todo a nombre de otras sociedades con testaferros a los que paga un sueldo y no pintan nada en estas encubiertas empresas. Este empresario será un ídolo para su círculo y el resto lo trataremos como un dios que no paga sus errores y sigue siendo un empresario.

Si cambiamos de ciudadano o encontramos un autónomo que lo ha perdido todo, es cuando el cerebro se bloquea y no lo miramos como al empresario, PORQUE, si el verdadero ídolo son los autónomos y pequeños empresarios que pagan como pueden sus deudas viven decentemente y no estafan al resto de españoles.

Qué más da:

Un embargo salarial, un desahucio, una declaración de insolvencia o estar sin empleo y perder todo lo material que compraste a crédito en la época de opulencia crediticia, no es motivo de suicidio ni de dejar de creer en uno mismo ni menos de sentirte humillado y no ser menos que tu vecino, amigo u otro ciudadano.

Lo único y más importante es no negarte a pagar, pero pagar solo lo que la ley dice que puedes pagar ya que también tienes que vivir dignamente. Esto es igual que cuando el banco dice su endeudamiento es del 40%, mentira, pero si lo necesitas para comprar lo aceptas, el real es el 30%. Pues el del embargo también el mínimo es el 30% y como no solo puedes tener en nómina o pensión un embargo, todos los otros digamos acreedores, se tendrán que esperar a que termines de pagar el primero, lo mejor es hacer una notificación mediante un abogado y si tienes alguna presión o amenaza encubierta lo notificas al juzgado. De esta manera conseguirá vivir con dignidad.

Los getas han hecho de su insolvencia un negocio, pero a estos personajes ya ni les embargan el sueldo ni ninguna propiedad, lo tienen encubierto y cobran muchos como autónomos por módulos, de esta manera no son embargados. En las cuentas corrientes no dejes ningún dinero.

Porque aunque tenga un embargo salarial para pagar una de las deudas, se lo pueden embargar, el dinero estará retenido durante más de 15 días y después desaparecer de tu cuenta bancaria.

Puede estar de autorizado en una cuenta a nombre de algún familiar y tener el dinero en ella, este familiar puede solicitar una tarjeta de crédito a su nombre, garantizada por su cuenta y de esta manera podrá sentirte reubicado en la sociedad del consumo si es lo que usted más desea, yo le aconsejo dejarse de tarjetas de crédito ya que a la larga son más problemas financieros. Si quiere una tarjeta, puede abrir una tarjeta de débito y en esa cuenta ingresar 300 o 600 € y utilizarla de tarjeta de crédito y cada mes pagar como si de una visa se tratara.

Yo vivo en la sociedad, trabajo en esta sociedad, pero la puedo mirar desde fuera y me da igual lo que la gente piense de mi, lo que si que tengo claro, es que el que me quiera conocer tiene las puertas abiertas y el que no él se lo pierde.

Ya sé a quién votar en estas elecciones

2011-04-13T15:50:00.000+02:00

He encontrado un partido, en el que no cohabitan, ni empresarios encubiertos, ni niños de PAPA, ni nacionalistas, es gente de a pie que quiere cambiar las cosas en su población, he mirado el candidato de Playa de aro, he hablado con él y si pudiera lo hacía alcalde, me ha comentado que su partido cuenta con gente normal, que habla el mismo idioma de todos nosotros y algún guapo encontramos, pero no es lo que abunda, la imagen es la de un trabajador y te escucha y defiende su postura y saben los cambios que quieren para su población, en este partido encuentro lo que busco gente normal con muchas ganas de trabajar por su país, seguramente algún mil eurista y alguno en situación de desempleo.

Os dejo el blog, yo lo he decidido, me ha comentado que no presentan candidatura en mi población que es Sant Feliu, pero si en Playa de aro, Calonge y Girona, yo los votare, por lo menos que mi voto les sirva para Girona.

Visítalos: la imagen no es lo que encuentra soluciones a los problemas, la persona es la que te da las soluciones.

http://upd-castellplatjadaro.blogspot.com/

No sé a quién votar, tu si?

2011-04-13T15:48:00.000+02:00

Hola a todos, el otro día estábamos tomándonos unas cervezas y todos sabían a quien Votarían estas próximas elecciones, yo no.

Me atreví hacer un comentario en el grupo que estábamos en la mesa y todos me querían comer, pero cuando me dejaron argumentar, ups ya pudios hablar con calma y serenidad.

Mi pensamiento es el siguiente, quiero un político moroso, que sepa lo que es buscar trabajo y lo que cuesta llegar a fin de mes, este político hablara mí mismo idioma y sabrá entender las necesidades de la mayoría de ciudadanos.

Me he convertido un experto en el panorama político, catalán y español, lo he clasificado de la siguiente manera, licenciados, (Abogados, médicos, funcionarios, etc…), Empresarios(empresarios , empresarios etéreos, empresarios budistas, etc..) y niños de papa metidos a políticos.

Los primeros, no hablan el idioma de la mayoría de ciudadanos ya no los entendemos cuando vamos a sus consultas, despachos o nos atienden si los encontramos en sus puestos de trabajo, no han perdido su trabajo, llegan a final de mes desahogados y nunca han tenido los problemas cotidianos y que ahora tenemos los ciudadanos, (parados, insolventes, sin vivienda, mil euristas, etc…). Que nos pueden aportar como futuros políticos a nosotros, bajo mi entender nada, lo que si que tengo que decir que estos poco nos robaran ya que se hacen políticos por imagen y como no por la paga fija de cada mes.

Los segundos, empresarios, me da igual el sector ya que este perfil a los ciudadanos como políticos no nos aportaran nada ya que como empresarios no crean trabajo, lo han destruido y en la actualidad no quieren crearlo, pero como políticos me dan miedo, ya que nosotros no ganaremos nada pero ellos sí, ampliaran su círculo de contactos para crear negocio en su empresa no en nuestra ciudad, durante los cuatro años que estén se enriquecerán, no me gusta decir como se decía en la mesa que roben, pero crearan oportunidades que les beneficien a ellos y no a nosotros como núcleo humano. El sueldo es lo de menos ya que todo el que se haga político es el sueldo que actualmente le corresponde.

De los terceros ya ni comento, lo poco que puedo entender y por los dibujos es si me lo juran por Esnoopy, pero con este perfil de políticos estoy seguro que pasaría lo mismo que con el empresario, los negocios entre su círculo y a los ciudadanos con charli Charlie Brown en la caseta de Esnoopy.

En la mesa apelaban al nacionalismo catalán, yo me considero catalán, pero también español y también europeo. Con el nacionalismo no se consigue nada para el país, solo para el círculo de nacionalistas que nos gobiernen. No solucionaran problemas, pero sí que crearan una red de contactos para beneficiar a sus empresas ya que la mayoría de empresarios son nacionalistas, si toca serlo. Cuando saque este tema, se me abalanzaron casi todos, pero tres de los que al principio me abucheaban, me dieron la razón pero entendiéndolo a su manera, discrepando en algunos temas, seguro que eran funcionarios, jejeje.

No tuve que ir a urgencias, pero Salí como entre, no sé a quién votar, encuentro a la clase política, como famosos de las revistas del corazón, gente que pertenece a otra galaxia, que solo mira por él y su sequito y no sabe cómo llegar a la inmensa masa de ciudadanos y es cuando se inventa el nacionalismo, los verdes y un fin de digamos partidos basura que no ofrecen nada pero sí que buscan ganar ese sueldo de las estrellas, aprovechando el desánimo que han creado la clase política.

Yo sigo pidiendo el político moroso, que paga y que quiere llegar a los problemas de la gente y encontrar soluciones al igual que ha hecho el con los suyos, no quiero aprovechados que de una pésima situación de desánimo a la cual nos han llevado una raza en proceso de extinción de dinosaurios, entren unos tiburones sin principios sociales solo por el hecho de ganar dinero y no ayudar a los ciudadanos, que bajo mi humilde entender es lo que un político tiene que hacer.

Contestando sobre SI o NO, en el alquiler con opción a compra

2011-04-04T15:46:00.002+02:00

Primero quiero preguntarte, después compraras esta vivienda ¿?

Si tu intención es comprar la vivienda, es un buen producto para poder reunir este 20% maldito que ahora cuesta tanto conseguir. Pero antes de contratar el alquiler con opción a compra, negocia el precio de venta y también que durante los tres primeros años se te deduzca el 100% de las cantidades entregadas mensualmente y también el tanto por ciento que entregues como fianza.

Te aconsejo que registres el contrato en el registro.

Por otra parte te tengo que decir que primero busques una promotora que te ofrezca soluciones hipotecarias y financieras ya que sin tu saberlo, puedes comprarte la vivienda sin disponer del 20% de entrada en la compra de una vivienda de obra nueva.

También decirte y no usare la palabra, no seas ………, si tu intención no es comprar, alquila directamente y no perjudiques a un profesional que está tirando su negocio adelante en esta dura situación inmobiliaria.

• Es un buen producto el alquiler con opción a compra: Si, si no puedes llegar ahora a comprarte una vivienda. No si tu intención es solo la de alquilar ya que estarás siendo una mala persona, perjudicando a otra, piensa que si tu no compras la vivienda, el promotor pierde la posibilidad de venderla como obra nueva.

Busca en el mercado y alquila, que si te mueves puedes encontrar buenos alquileres incluso pisos de obra nueva.

No sabemos decir NO

2011-04-02T12:12:00.000+02:00

Quieres comprar un piso o estas aburrido/a y te quieres distraer y pasar el rato.

Si la contestación es lo primero, encontraras a personas profesionales en su trabajo, esperando en sus promociones a que pases y puedan ofrecerte todas las facilidades para que compres una de sus viviendas. Si quedas con alguna empresa o con varias a la vez, preséntate a todas las visitas.

Si no te interesa di NO ME INTERESA SU PRODUCTO, pero no confirmes una visita y dejes al profesional colgado. Tenemos de tener decencia y en estos momentos pocos decentes nos encontramos en este sector.

Si quieres pasar el rato, quieres comprobar si los precios han bajado o estas aburrido/a, cómprate prensa especializada o vete al cine o teatro, gástate un dinero, se consecuente con el país y no perjudiques a los trabajadores. Vender pisos es un trabajo como otro, se merece un respeto, cosa que estoy viendo que hemos perdido, pero que nos hemos aprendido muy bien la palabra y lo pedimos para nosotros.

Actualmente seguimos sin saber decir que NO, esta palabra no muerde, no vas a quedar mal con nadie y no serás menos que tu vecino si no puedes comprarte una vivienda nueva.

Lo dudo, pero espero que si quieres comprar un piso y quedas con un profesional, asistas a la visita, si no vas a pasar no QUEDESSSSSSSSSSSSSSSSSSSS, no seas un indeseable se coherente y respeta a la persona que te está esperando. Creo que esto seguirá igual o iremos a peor ya que muchos no nos respetamos ni a nosotros mismos. Solo pido una cosa. DIGAN NOOOOOOOOOOOOO.

Visite el artículo quien puede comprar una vivienda hoy y no falte al respeto a un trabajador, dejando su hora ocupada y haciendo que se pierda una posible visita respetuosa.

Ir al articulo

Que conviene más ahora y en un futuro

2011-03-12T12:14:00.000+01:00

Euribor o IRPH

Próximamente

El Fin de los Pisos

2011-03-07T21:03:00.000+01:00

Holocausto de una clase social media alta

Quien Puede comprar una vivienda en la actualidad

2011-03-03T11:42:00.000+01:00

Próximamente

Cosas del pasado que actualmente pueden usarse

2011-03-03T11:27:00.000+01:00

Hola Alejandro, te comento. Para mí la mejor comercializadora inmobiliaria española ha sido y será siempre JPsica.

Al referirme a esta comercializadora como es de entender me refiero a todos los profesionales del sector inmobiliario que pertenecían a ella. Esta empresa evoluciono i reinvento este sector. Esta inmobiliaria no cerro, se fusiono con su propia promotora Inmobiliaria que era Fbex, te puedo asegurar que he estado en algunas de las más importantes comercialmente en España y esta era una de las pocas con profesionales del sector, no tenía enseña pisos. Que ha pasado, la crisis, la compra de malos solares de difícil venta en la actualidad a precios de locos y poca previsión por parte de algunas de estas promotoras, a las que la crisis cogio con muchos solares hipotecados y las obras a inicio de sin iniciar, estos y mas cosas internas de cada empresa. Ha hecho desaparecer la promotora con el equipo comercial y el mejor sistema de ventas y de marketing de nuestro anterior ciclo inmobiliario.

Una de las mejores campañas que realizo esta empresa es llevar el producto al consumidor, claro está aparte de otras campañas que iré contando, para que en tu país o en otros podáis introducir.

La campaña que después otras promotoras inmobiliarias copiaron y han seguido copiando hasta hace un año, es la siguiente;(contaremos las dos.).

La campaña que inicio Fbex fue llevar sus promociones a grandes superficies,, por ejemplo en Barcelona la ILLA y en Girona espai Girones, aparte de otras superficies catalanas, valencianas y de otras poblaciones y que se buscaba donde se podía encontrar el cliente para la segunda residencia, en Valencia se promocionaba en Madrid. Etc…

Como se montaba, se alquilaba un espacio y se montaba un están, estábamos unos 15 días como máximo y se podía repetir todos los meses. Esta empresa vendía también los muebles, cuando se realizaba estos eventos se regalaban los muebles. En el centro comercial se llevaban las maquetas de las promociones de la zona, mesa, sillas de oficinas, están para la azafata, impresora, máquina para cobrar la reserva con tarjeta y un portátil y como no el asesor y una azafata que repartía los flayer y captaba las visitas que atendía el asesor en ese mismo instante. Esta fue una de las mejores campañas que realizamos durante más de un año. Si tienes alguna duda o pregunta envíanos un mail.

Saludos a todos nuestros seguidores y esperamos que alguno de nuestros post os sirvan en algún momento.

Ricardo, OBRA NUEVA en la Eixample derecha a precios muy competitivos

2011-03-03T11:13:00.000+01:00

Hola Ricardo, me solicitas información sobre promotores y obra nueva en Barcelona. No te puedo dar el nombre de la promotora, pero esta nueva promoción está en la calle Cerdeña, tiene más de un 50% vendido y la entrega es para 2012.

Es una gran promotora, con un proyecto nuevo y en la misma oficina encontraras soluciones hipotecarias y asesoramiento hipotecario.

De momento en zona Eixample derecha, con buenos acabados y precio del actual ciclo inmobiliario en esta zona, solo te puedo aconsejar que visites esta constructora. La oficina está situada en la calle Londres nº 11, si pasas coméntale al comercial que te enviamos nosotros.

Este comentario, lo hacemos extensible a todos los mails que hemos recibido, solicitando información sobre promotoras y promociones de Barcelona en zonas buenas y muy buenas.

De momento, no he encontrado ninguna promotoraa que empiece nuevos proyectos con buenas calidades, precios de este nuevo ciclo en Barcelona y con un asesoramiento y servicio profesional.

Desde el Rincón, seguimos buscando estos valientes que quieren seguir con su negocio en esta actualidad inmobiliaria.

Para nuestros amigos

2011-02-06T21:06:00.000+01:00

Pena pena penita, muy desesperante debe ser tener que marcharte de España para poder ser lo que en España nunca has llegado a ser.

Muchos enseña `pisos o asesores del BOM INMOBILIARIO están en países de Sudamérica, ofreciendo a cuenta gotas las campañas de marketing comerciales que ellos usaban como comerciales. Ahora están como directores comerciales u otros puestos, lo malo es que están haciendo lo que no saben hacer ya que en España no eran más que enseña pisos y no son objetivos ni profesionales de este sector.

Están creando una nueva burbuja en otros países, quemaremos lugares y especularemos hasta que pase lo mismo que nos ha pasado en Europa y estados unidos. Seguiremos destruyendo clases sociales consumistas, por unos años de riqueza ficticia.

Yo digo, decía y seguiré diciendo, si haces comerciales que no sean agresivos, la venta agresiva tiene los días contados, que usen el coaching, pnl y empatía. La inteligencia emocional es lo que se diferencia de una vez a muchas veces. En los paises hispanos tienen estos conceptos muy trabajados, los mejores coach salen de algunos de estos países, si lo aplicamos al sector comercial, haremos verdaderos clientes, lo más importante es crear un vínculo empático, detectar las necesidades y buscar la solución para el cliente, de esta manera ganaremos más clientes.

Se pueden hacer muchas campañas para vender más pisos, pero si las campañas facilitan la vida del cliente durante un tiempo, hace que la balanza se decline hcia nuestra promoción, POR EJEMPLO:

En la última empresa que estuve de responsable de promociones, realicé una campaña para vender los pisos más difíciles de vender de cualquier promoción, esto ayuda a que si se habla de la promoción los buenos pisos se vendan más fácilmente con otro tipo de campañas.

La primera campaña que reactivo la promoción en un pueblo de interior del valles sin comunicación fue:

Lo primerio que hice es explicarle al director comercial de ese momento nuestra idea, al ser un buen profesional vio y entendió que era una buena estrategia para reactivar la promoción y sacarnos las viviendas difíciles de vender.

Lo primero que realice fue un estudio de mercado, hacer un faseado de precios y bajar los bajos interiores sin terraza a precios de escándalo y repartir la bajada entre los dúplex grandes. La oferta era que durante 15 días podrían comprar a ese precio y les regalábamos el carro de la compra durante un año. Como comunicamos a los futuros clientes esta oferta? De dos maneras.

Primero realizamos un buzoneo en la estación de tren de la población más cercana si nuestra población no dispone de estación, también en los laterales del autobús de línea y en el mercado. Para conseguir clientes de la población y publicidad directa gratis, acudí al supermercado mejor situado de a población y realice un convenio con ellos, el carro de la compra se realizaría con ellos si nos dejaban el escaparate y colocar un cartel móvil en la entrada con la promoción, vendimos 8 viviendas el verano pasado, en plena crisis financiera.

Como potenciamos la venta de nuestra promoción, sin tener campañas ya que las campañas se tienen que dosificar. Los precios más altos se tienen que vender ofreciendo una buena cuota mensual, como he dicho antes tenemos que ofrecer a la gente lo que las entidades financieras y otras promotoras inmobiliarias no sabían ofrecer, nos tenemos que diferenciar.

Jugar con la financiación es una gran manera de conectar con los futuros clientes, es donde peor informados están los clientes, por culpa de las entidades financieras y malos profesionales.

2011-02-05T21:53:00.000+01:00

• El fin de la burbuja Inmobiliaria y la desaparición de una clase social medio-alta ¿?

La destrucción del sector inmobiliario no ha supuesto una gran sorpresa ya que se sabía que no se podría aguantar la situación de todo se compra durante mucho tiempo, el sector inmobiliario siempre ha tenido épocas buenas y crisis, pero claro esta no como esta. Esto ya lo sabe todo el mundo. Aunque los nuevos países que emergen económicamente o algunos países sudamericanos ahora empiezan a vivir el BOOM inmobiliario, en próximos post, explicare algunas campañas que se hacían aquí y otras que están haciendo compañeros míos en algunos países de Sudamérica.( Como se puede usar mejor un local que una caseta de ventas y muchas cosas más que seguramente mis compañeros podrán aprovechar y poner en funcionamiento, en Méjico, panamá etc…).

Esto más adelante.

El fin de la burbuja no ha terminado, estamos anclados en lo que antes han hecho otros y claro todos queremos que nos pase a nosotros. Queremos vender el piso al precio más caro, alquilar nuestro local, comprar bien de precio y que la entidad financiera nos ofrezca la mejor hipoteca del mercado y más barata.

Cuando se regularizara definitivamente el sector inmobiliario y cuando empezara a funcionar con normalidad? Para que se regularice el sector depende de muchas cosas, pero algunas de las más importantes según mi opinión son las siguientes:

Que los precios bajen al precio real de este nuevo ciclo inmobiliario. (No me vale que entidades financieras que se han quedado pisos de obra nueva y segunda mano quieran recuperar el dinero que dieron engañando a los ciudadanos con hipotecas que ni encontrábamos en pleno BOOM INMOBILIARIO.

Primero se han cargado el sector de las promotoras inmobiliarias y Grandes comercializadoras ocupando su lugar, pero no recordamos que las promotoras e inmobiliarias, creaban puestos de trabajo y estas entidades han contribuido a que desaparezca una CLASE SOCIAL MEDIA CONSUMISTA.

Una gran necesidad que tiene el sector Inmobiliario (o comercial), es que la gente trabaje y tenga capacidad financiera y de endeudamiento. Si no se crea trabajo no se venden pisos ni casas ni solares.

Yo estoy de acuerdo con dejar dinero a quien pueda retornarlo, lo que no encuentro lógico, es que de darlo todo se pase a no dar nada ya que la capacidad de retorno y de endeudamiento hipotecario tiene diferentes parámetros y posibilidades.

Lo he dicho en diferentes ocasiones, las promotoras inmobiliarias e inmobiliarias no subían los precios siguiendo una lógica profesional. En las obras nuevas, los precios se subían mensualmente de un millón a tres millones por piso, en segunda mano si el vecino vendía por 50 millones yo por 70 millones ya que el mío era mejor y más grande.

Los bancos se quedaron de algunos promotores, daciones en pago al precio de venta y lógicamente ahora quieren recuperar el dinero, para no declarar perdidas en sus balances y por eso ofrecen condiciones de otro mundo si les compras pisos de los que ellos han adquirido, sobre todo cuidado con algunos promotores que venden a precio de subrogación, las condiciones hipotecarias no son las mismas, son malísimas y los precios de las viviendas carísimos ya que venden a precio de hipoteca no dispuesta y seguramente están en el segundo año de carencia y a punto de empezar amortizar todo el crédito, si nos esperamos no dudéis que tendrán que bajar precios de algunos pisos para cubrir las hipotecas que tendrán que pagar. Como ya explique las promotoras tienen un % retenido que el banco les paga una vez escriturado el piso. Lo que llaman hipoteca dispuesta, este es el precio al que tendrían que vender tanto promotores como entidades financieras, los promotores no venderán a este precio, pero si todos dejamos de comprar a las entidades, tendrán que bajar precios y ofrecer hipotecas con buenas condiciones para poder liquidar el stock existente y futuro.

Posible futuro a corto plazo ¿?

El sector inmobiliario no tiene un futuro de recuperación, tiene un futuro de evolución y creo que la mayoría de profesionales o residuo profesional que queda no lo entiende de esta manera y creen que volveremos a vivir lo mismo que antes o parecido, ya se intentó crear una nueva BURBUJA, que salvaría todo.

Pero el LOW COST, no funciono ya que no era real, volvemos la tema precios, analicen las ferias y verán que mucha publicidad, pero poco bajada de precio real.

Como siempre digo, es mi humilde opinión, aunque tenga una experiencia de más de 18 años en este sector, ocupando diferentes puestos profesionales, me gusta evolucionar y estudiar las posibilidades presentes y futuras.

Nueva acción maymohabitat

2011-02-03T22:05:00.001+01:00

MAYMOHABITAT

Asesoramiento inmobiliario, Asesoramiento hipotecario

Ofrecemos a todos los posibles clientes que necesiten ayuda, para vender su vivienda, para comprar una vivienda o necesiten asesoramiento para su hipoteca, damos el asesoramiento gratuito a los vecinos de las siguientes poblaciones: Sant Feliu de Guixols, Playa de Aro, Palamos, Calonge, santa Cristina de Aro, Castillo de Aro.

Estamos terminando nuestra web, consulte nuestra forma de trabajar, sin comisiones, nuestra moneda de cambio es el trueque, conozca todos nuestros servicios Inmobiliarios.

Consultas a: maymohabitat@gmail.com

Web: http://maymohabitat.neositios.com

La Hipoteca joven Caja Madrid

2011-02-03T21:57:00.001+01:00

Caja Madrid ofrece a los jóvenes una hipoteca con condiciones especiales

Caja Madrid ofrece a los jóvenes menores de 36 años una hipoteca con un tipo inicial de euríbor + 0%, durante los seis primeros meses y, posteriormente, aplica un diferencial de euribor + 0,49%. Todo ello sin comisiones, ya que esta hipoteca está exenta de las de estudio, apertura y amortización parcial o total.

Haz lo que quieras, pero si seguimos comprando a los bancos las viviendas que han adquirido tanto de segunda mano como nuevas, los precios nunca bajaran y no serán los que ahora tocan.

Solo tienes que pensar un poco y analizar, porque esta y todas las otras entidades financieras te dan condiciones mágicas inexistentes en el actual sector inmobiliario, si compras una de sus viviendas, pero recuerda, si no es una de sus viviendas no podrás comprar un piso en ninguna de estas entidades. Cuando una entidad ofrece unas condiciones no existentes en el mercado actual algo esconde.

Podría ser que venden a precios de burbuja inmobiliaria, como siempre digo si ahora bajan los precios a la realidad que toca, todas tendrían pérdidas y los balances en rojo. Que miedo.

No diré que las condiciones hipotecarias son malas, al contrario son buenísimas, pero ya os digo que compres el piso que compres, estarás pagando un precio que no le corresponde en la actualidad, este piso nunca se revalorizara ya que el mercado tiene tendencia a la baja, falta mucho para tener los precios que realmente tendrían de tener las viviendas, tanto de obra nueva como de segunda mano, tendríamos de regresar a los 90 y subir lo que realmente corresponde. Tenemos que tener claro que los precios a los que vendían los promotores y particulares no eran reales y las entidades financieras jugaron a que fuera el precio que fuera te financiaban el 100% + los gastos,

Los promotores dependiendo de cómo se vendiera la promoción subían entre 2 y 3 millones de las antiguas pesetas cada vivienda cada mes o máximo cada tres meses ya que les podría dar ejemplos de promociones que tenían lista de espera y la gente compraba fuera el precio que fuera, para no perder la oportunidad de su vida, ahora la mayoría pagan dos hipotecas ya que no han vendido y su piso de obra nueva vale menos que la hipoteca que tienen que devolver y no podrán ni venderlo ni devolverlo. Y como este muchas más anécdotas de situaciones que he vivido en todos estos años.

Señores si les da igual pagar más por el piso ya que no encuentran financiación, compren a la entidad financiera que mejores condiciones les ofrezcan, pero vigilen las clausulas escondidas y recuerden que será para siempre ya que no podrán vender esta vivienda al precio que compren si en un futuro tienen que vender el precio futuro será menor.

Caja Madrid ofrece a los jóvenes una hipoteca con condiciones especiales

2011-01-06T22:00:00.000+01:00

En el próximo post, analizaremos y opinaremos sobre esta nueva aberración de hipoteca, que nos ofrece esta entidad, en plena crisis de crédito y con el grifo cerrado si no compras a las entidades financieras y si no eres un príncipe de bequelar.

El Rincón

Podemos comprar el piso de nuestros sueños, actualmente

2010-12-31T22:28:00.000+01:00

Si y no

Ejemplo:

Una pareja Joven que quiere comprarse su primera vivienda y no disponen del 20% ni de los gastos, AUNQUE DISPONGAN DE BUENISIMAS NOMINAS, NO PODRAN COMPRARSE LA VIVIENDA QUE ELLOS QUIERAN, SON EN UN PRINCIPIO LOS CLIENTES PERFECTOS PARA COMPRAR UNA VIVIENDA DE ALGUNA ENTIDAD FINANCIERA.

SI QUISIERAN DECIDIR ELLOS EL PISOS QUE QUIEREN, SU PERFIL TIENE DE SER:

- Nominas de mínimo 2.000 € al mes en 14 pagas Y que el sector donde trabajan no sea un sector peligroso con antigüedad laboral.

Tendrán que aportar el 20% del precio de venta, también el 11% que equivalen a los gastos y sobretodo no tener muchos créditos mensuales. (Recuerden que en el cirbe salen los créditos a partir de 6.000 €, pero tarda entre un mes y dos en publicarse los créditos, las cajas tienen un cirbe con otro nombre.

- Interés fuera de mercado, con un diferencial abusivo, con clausula túnel (mínimo de referencia.).

Condiciones abusivas de parte del banco, para que el cliente pierda las ganas de comprarle al promotor y les compre una de las suyas a unas condiciones tipo BOOM INMOBILIARIO.

PODEMOS ACTUALMENTE SI QUEREMOS DECIDIR NOSOTROS AL COMPRAR

PERO SI QUIERES DECIDIR TU, EL PISO QUE QUIERES COMPRAR, TE CONTAMOS COMO LO PUEDES HACER, AUNQUE NO DISPONGAS DE NINGÚN TIPO DE AHORRO.

Qué condiciones necesitamos:

Ingresos mensuales de 1.800 € a 2.000 € y podrían tener como mínimo un pago más (un automóvil). Aportar dos avaladores con nomina y propiedad pagada; (mejor familiares directos.). Los gastos los garantizarían los avaladores.

Los avaladores serán solventes, trabajo fijo, no tener créditos. La entidad financiera le solicitara un extracto bancario de todo el año, esto es una radiografía financiera suya.

Lo que mirarán las entidades financieras será la cantidad de tarjetas de crédito, créditos al consumo, recibos devueltos y que la cuenta no esté en números rojos. Todo esto puede ocasionar que la entidad no acepte la operación, aunque dispongamos de buenas nominas y buenos avaladores.

Primero buscar una entidad financiera, con poca o nada de exposición al ladrillo, (te podemos aconsejar alguna entidad financiera: Banco Pastor, algunas oficinas del BBVA y ninguno más.

- Buscar una hipoteca a 40 años

- Sin mínimo de referencia

- Que financien el 80% de la tasación.

- Buscar que solo nos hagan vincular 3 productos.

COMO PODEMOS CONSEGUIR LOS GASTOS SI NO DISPONEMOS DE ELLOS.

Podemos conseguir los gastos en otra entidad para cubrir los gastos, la entidad de la hipoteca, no sabría que tenemos este crédito y no tendríamos que comprar una vivienda de entidad financiera.

Por endeudamiento financiero entraríamos de sobras, con el 80% de tasación, tampoco necesitaríamos disponer de avaladores, aun podemos conseguir nuestro sueño, aunque la mayoría no tiene estos ingresos. (Para el crédito, si que necesitaras avaladores.).

SEÑORES QUE OCASIONA ESTE MONTAJE, ENCARECER LA CUOTA HIPOTECARIA.

Si se deciden a comprar la vivienda de sus sueños usando esta forma. Siempre compren a precio de hipoteca dispuesta.

NO COMPRAR OBRA NUEVA A PROMOTORAS NI ENTIDADES FINANCIERAS

2010-12-27T21:48:00.001+01:00

(Todo lo que cuento a groso modo, son experiencias vividas en primera persona durante el BOMM inmobiliario y en la década de los 90, actualmente sigo muy vinculado a este sector y ampliare mas anécdotas y vivencias del anterior ciclo inmobiliario y famosos BOMM Inmobiliario.)

Mucha gente se ha decidido a comprar vivienda antes de final de año, por la finalización de la desgravación de vivienda.

Pero seguro que compras a su precio ¿?

Se terminara la desgravación de vivienda pero se termina para rentas superiores a 24.000 €, Pero seguro que ganando este dinero puedes comprarte una vivienda.

PUES NO.

La vivienda sigue fuera de su precio real.

Todos dicen que reduciendo el stock de vivienda, el sector se reactivará. Seguro que esto es cierto ¿?

Para mi es incierto, no tiene nada que ver que se termine el stock, para que se reactive el sector, el sector inmobiliario no volverá a ser lo mismo, para que se reactivé son necesarios muchos parámetros y nunca se volverá a vivir el antiguo ciclo inmobiliario.

Voy a contar algunas cosas que se hacía en las promotoras inmobiliarias en pleno BOMM Inmobiliario.

Como se subían los precios en las viviendas:

La mayoría de las promotoras inmobiliarias, subían los precios dependiendo de la venta que tuviera esa promoción. Si la promoción vendía entre 10 y 15 viviendas cada mes se subían entre 2 y 3 millones de pesetas por piso. Esta forma de subir de precios, podemos certificar desde el Rincón que tres de las promotoras inmobiliarias más importantes de Cataluña trabajaban de esta manera, la mayoría están en concurso de acreedores y alguna en liquidación.

Que barbaridades se hacían con los créditos inmobiliarios:

Se concedían créditos hipotecarios, a gente que no disponía de recursos financieros, se realizaban carencias o se vendía sobre plano, sabiendo que no podría comprar a la entrega de la vivienda, pero para la entidad financiera se daba por vendido, les puedo explicar, que con mas de una caja o un banco que empieza por B, yo mismo al cliente, le hacia un crédito con carencia a 0%, según la entidad financiera, para poder entregar las arras, la entidad financiera deba ese crédito, que teóricamente a la hora de la escritura a dos años vista, se absorbía por la hipoteca y no se pagaba cancelación, el cliente pagaba de un crédito con carencia 0€ o como mucho entre 80 o 105 € al mes, esto incrementaba el precio de la vivienda y les puedo decir que un 50% de estos créditos con la crisi que empezó en verano de 2007, no se han convertido en hipoteca y los clientes, arrastran aun problemas con estas barbaridades que hicieron las entidades financieras a través de las promotoras inmobiliarias. Y esto es una pequeña anécdota de las que contare más adelante en mi nuevo proyecto.

Al igual que se establecían los precios, por la cuota hipotecaria, ahora se tienen que bajar ya que la capacidad de pago y las facilidades ya no son las mismas, solo tienen que pensar. Porque las entidades financieras dan tantas facilidades si les compras una vivienda y porque los promotores te regalan un parking los muebles o etc.…

Las entidades financieras por que han comprado a precios de antes y reconocer que venden fuera de mercado y tienen que bajar precios, les podría afectar su cuenta de explotación, pero tengan en cuenta que si no venden, tendrán que bajar los precios a la realidad actual y dar las mismas o más facilidades financieras.

Los promotores, regalan y ofrecen, porque siguen vendiendo a precios de venta irreales, no con el precio de la hipoteca dispuesta que es el precio real de venta en nuestra actualidad.

La venta total del stock de viviendas reactivara el mercado ¿?, pero el stock, no es solo el de las grandes ciudades, también tenemos de contar el de la costa y poblaciones de interior.

Este stock, es el que tardara mas años en poderse liquidar. La segunda residencia es el lastre de promotoras inmobiliarias y entidades financieras.

Los precios tienen que bajar muchoooooo, los particulares no podrán especular, si vender y obtener un beneficio real por la venta de su vivienda. Las promotoras inmobiliarias que resistan, será porque venden su stock a precio de hipoteca dispuesta, las entidades financieras tendrán que asumir perdidas y ofrecer grandes ofertas financieras.

Actualmente, las promotoras inmobiliarias que quieren construir, tienen grandes dificultades a la hora de conseguir financiación, para conseguir financiación las entidades financieras exigen a las promotoras tener entre un 50 o 60% de sus futuras viviendas vendidas con contrato de arras con mínimo un 20% entregado por los clientes. Esto naturalmente es complicado ya que los futuros propietarios no nos fiamos de entregar dinero por una vivienda que no sabemos cuándo nos la entregaran. Los compradores que dispongan de estas cantidades, ya no pueden decir compro sobre plano porque es más barato ya que la obra Nueva terminada es segura y más barata en la actualidad.

Tengan en cuenta que la mayoría de solares que tienen las promotoras o obras empezadas, están comprados al precio del BOMM inmobiliario y los precios de venta serán CAROS Y nos dirán los comerciales, las viviendas se entregaran a dos o tres años y ustedes compraran a precio de ahora ya que no quedaran vivienda de obra nueva y los precios volverán a subir” MENTIRA, no es cierto los precios no subirán, queda mucho tiempo, para que los precios de la vivienda estén a su precio real.

Actualmente, lo mejor es comprar Segunda mano directo de propietario, tengan en cuenta que si la inmobiliaria vende igual que el propietario, la comisión está incluida en el precio, si vamos al propietario podemos obtener el descuento de la comisión; (Las comisión siguen siendo abusivas están entre los 5.000 € y 6.000 €) y seguramente un poquito más, dependiendo de la necesidad del propietario.

Comprar Obra Nueva, solo a promotores que vendan a precio de hipoteca dispuesta, consulten con la entidad financiera y negocien con ellos para conseguir el precio real de venta, no el que te quiera vender la promotora.

2010-12-23T21:23:00.000+01:00

Elena, referente a lo que me comentas CONTARTE LO SIGUIENTE. Solo piensa, porque las entidades financieras te ofrecen facilidades si lesa compras una de sus viviendas.

Cuando yo hablo de comprar o no comprar a las entidades financieras, no es hablar por hablar, cuando compras una vivienda, tienes de hacer una planificación y situarte tu donde estas económicamente

Actualmente, como dije hace poco, si tu quieres comprarte la vivienda de tus sueños, tienes que disponer de un 20% de entrada más el 12 % de gastos, aparté de poder aportar dos nominas superiores a 1.500 € y no tener ningún pago mensual de otros créditos.

Si un futuro propietario, tiene otra situación, ha otra situación me refiero a solo poder aportar las nóminas y algún avalador, la misma entidad te concederá una hipoteca al 100% + Gastos, si te quedas una de sus viviendas, no de los promotores que tienen sus hipotecas a subrogar.

Porque pasa esto ¿?

Un pensamiento mío y solo mío, es:

Más menos en el 2008, las entidades financieras, realizaron DACIONES EN PAGO al precio de venta, lo normal es que se realice una tasación de la promoción y se queden como máximo un 60-65% del total, (hipoteca dispuesta.). Pero que sucedía, que las promotoras tenían dispuesto el total de la tasación, las tasaciones, no eran reales ya que… Bueno esto es mejor que no lo cuente ahora.

Pero puedo decir que hace muchos años, cuando acompañaba al tasador a tasar una vivienda de segunda mano, le pedía lo que necesitaba, si el cliente necesitaba todo más los gastos, se tasaba la vivienda por encima, para conseguir el 80% que en esa época pedían las entidades financieras.

En obra nueva, estos últimos años, se pedía una nueva tasación y tal como estaba el mercado, se tasaba muy por encima que la tasación anterior y hacías lo mismo, tasaban más alto para conseguir el 80% y que el cliente no tuviera que aportar avales, si necesitabas financiar un vehículo o los muebles, solo necesitabas el aval de un familiar.

Que sucede con las daciones, los bancos y cajas, te ofrecen esas condiciones para poder vender las barbaridades que se hicieron con las daciones. ESTOS PISOS SON CAROS, PERO SI QUIERES UNA VIVIENDA Y NO DISPONES DE DINERITO, ES LA ÚNICA SOLUCIÓN. “COMPRARLE A UN BANCO.

Si es injusto, pero ten en cuenta que los balances de las entidades financieras actualmente son positivos incluyendo las viviendas al precio que las venden, si el banco o caja vendiera esa vivienda al precio real de venta, sus balances no serian positivos y entiendes lo que tendrían que reconocer, verdad y también las consecuencias que tendría.

2010-12-22T20:13:00.002+01:00

Hola, mil gracias por tu respuesta. En verdad me ayudas mucho a entender al más de esto. Un saludo y de nuevo gracias por el tiempo que te tomas en contestarnos.

Marta.

Puedo comprar obra nueva o me espero

2010-12-22T20:10:00.000+01:00

Hola marta, conozco la promoción de Granollers de la que me solicitas información y sobre todo al individuo que se dice promotor.

Tu pregunta me ha gustado y no voy a personalizarla ya que no se merece que le haga publicidad ni positiva ni negativa.

Referente a comprar una vivienda con zona comunitaria y sobretodo como la de la vivienda que te interesa, es negativa. Piensa que estos piso son eléctricos, la comunidad por mucha parafernalia que te vendan, es eléctrica también. En Enero sube entre un 8 y 10% la luz, los intereses no duraran mucho tiempo a este nivel, informarte que en 2011, el gobierno retirara las ayudas a las entidades financieras y Europa estabilizara sus economías antes que nosotros y el banco europeo, subirá los tipos de interés. Comento esto para que todos los que quieran comprar una vivienda, tengan en cuenta esto y otras cosas que se tienen que sumar a los gastos mensuales de una vivienda y saber si "al 4’5% el euribor" y los gastos mensuales de nuestra futura vivienda, podremos asumir la futura cuota hipotecaria.

Las viviendas con comunidades de lujo, encarecen muchooo la cuota mensual de nuestra hipoteca, si dejamos de pagar la comunidad, nos pueden ejecutar un embargo ejecutivo y entrar en una dinámica poco agradable con tus vecinos.

Marta, yo te aconsejo que compres una vivienda de obra nueva, pero, en el caso que tú me preguntas podrías hacer lo siguiente. Estas viviendas tiene una hipoteca con la entidad Banesto, un promotor puede vender a precio libre o para vender decir que vende a precio de hipoteca, PERO ES CIERTO QUE VENDEN A PRECIO DE HIPOTECA ¿?

SI Y NO, venden al 80% de tasación, pero realmente no es el precio que se tiene que comprar esta vivienda, estas viviendas si las quieres comprar, negocia con la entidad para comprar a hipoteca dispuesta ya que el 80% es el no dispuesto, las promotoras venden a precio libre, actualmente venden por el 80% de tasación que es la hipoteca no dispuesta, pero sepan que con el dispuesto la mayoría de promotoras inmobiliarias ya ganan entre un 5 y 15 % sobre la CANTIDAD HIPOTECADA, en un total de 80 viviendas con sus parkings y trasteros el beneficio de estas promotoras seria como mínimo

(1.900.000 € +/-).

Esto sucede, como he dicho en muchas ocasiones, porque la mayoría de promotores construyan sobre hipotecas con carencia de 2 a 3 años. Los tres años se usan para la construcción y posterior venta. Lo de antes les sucede a las promotoras que no han vendido y necesitan vender sus activos inmobiliarios, (restos del anterior ciclo Inmobiliario.).

SI A LA OBRA NUEVA, PERO A PRECIO DE HIPOTECA DISPUESTA. Si no puedes comprar a este precio, NO ES EL MOMENTO DE COMPRAR OBRA NUEVA.

NO SE VENDEN PISOS, ESTAMOS SEGUROS¿?

2010-12-21T13:45:00.000+01:00

Realmente no se venden pisos¿?
Porque tantas estadísticas y artículos en mayúsculas diciendo que no se venden pisos¿?
En que condiciones se Venden Pisos y que tipo de vivienda se vende¿?
Que nos ofrecen las entidades financieras¿?
Es el momento de Comprar viviendas, estamos seguros de que los precios no bajaran mas¿?
Realmente los bancos no nos engañan en los precios de sus viviendas a la venta¿?
situación del sector inmobiliario, el posible futuro a corto plazo¿?
El fin de la burbuja Inmobiliaria y la desaparición de una clase social medio-alta¿?

2010-12-04T18:13:00.000+01:00

Hola muy interesante tu blog, pero me surge una cuestión: ¿se ha de comprar a un banco o no? lo pregunto porque en marzo del 2010 decías que no era lo más recomendable y en tu último post todo lo contrario. SI ya sé que las condiciones cambian pero por favor aclárame. Saludos.

Contestando al usuario, yo nunca compraría a un banco, ni a ninguna promotora y obra nueva comprare a partir del 2012, si te das cuenta, mi último post es una ironía.

Lo que sí que quiero decir es que si no dispones de una entrada de un 20%, aparte de poder aportar el 11% de los gastos y aportas dos nominas muy altas, lo tienes algo complicado ya que el banco te ofrece unas condiciones vergonzosas, para que no compres la vivienda de tus sueños, comprando una vivienda de esta entidad, este mismo banco te ofrecería si le compraras una de sus viviendas, unas inmejorables condiciones.

Un ejemplo, seria la Caixa, si quieres comprar la vivienda de tus sueños, te ofrece unas condiciones para que tu digas que no te interesa, pero si le compras una de sus viviendas te dan el 100%+los gastos y si necesitas carencia también, aparte de un diferencial buenísimo y sin clausulas suelo o mínimo de referencia.

No es el momento de comprar obra nueva. Los precios de la vivienda, tienen que bajar mucho más, si quieres una vivienda, de momento lo mejor es la segunda mano, solo si es directa de particular. Para cazar un Dragón Blanco, (obra nueva), tendremos de esperar un año más, de momento la obra nueva es cara y tiene que bajar mucho más.

También decir, que si compras a una promotora, subrógate a la hipoteca y negocia con el banco ya que dependiendo de en qué situación este la promotora la entidad financiera, puede hacer que te rebajen el precio de compra que el promotor te ofrece, esto puede pasar, si el promotor ha terminado la carencia en su hipoteca y no puede pagar la hipoteca, por culpa de que no vende, aquí es donde podríamos cazar un buen dragón.

2010-12-04T18:11:00.000+01:00

Es Vergonzoso que caigamos en lo mismo en el ciclo inmobiliario que vivimos.

María dolores, es una vergüenza que sigamos jugando a este juego. Hace más de 20 años que me dedico al sector inmobiliario, he trabajado en las mejores inmobiliarias de venta de segunda mano y en los últimos años en las mejores y en las mas grandes promotoras, en algunas como credit manager y en la última como director comercial. Las últimas hipotecas que conseguí fueron en el mes de Junio y dije basta, ahora estamos montando con unos compañeros un nuevo proyecto inmobiliario y hipotecario.

Te comento, estas sin trabajo, mayor de 55 años y sin estudios, hace dos años que estas cobrando un máximo de 500 € al mes y actualmente como me comentas, estas cobrando 350 €, tienes una hipoteca de 50.000 €, en la población de la costa brava que vives y en el barrio, no podrás vender tu piso de 80 m/2 por más de 120.000 € y cuando más esperes este precio actual de venta será menor. (el precio de 185.000 € que tu vendes es invendible ahora y en un futuro.).

La solución que yo te hubiera aconsejado, seria de venderlo por este precio o similar, cancelar la hipoteca y el resto del dinero ponerlo en un producto financiero en el que te aseguren el 100% y el pago sea mensual, ya que en el barrio donde tu vives encuentras actualmente viviendas de 2 0 3 habitaciones por 350 € al mes.

Cuando unos esta en esta situación, internet, luz, agua, teléfono, móvil y coche + hipoteca, hace que hagamos la tontería de fiarnos de lo que nuestra entidad financiera no aconseja.

Creo que congelar durante un año la hipoteca, no te soluciona nada, la consecuencia que puede ocasionarte, es que cuando termine esta carencia, la deuda que tendrás será mayor que la actual y tu situación, seguirá siendo la misma en el tema laboral en el tema financiero podrías encontrarte con un proceso de embargo por no poder hacerte cargo de las cuotas hipotecarias con el incremento de los intereses y costas que vales pararla durante todo un año. Decirte que el banco se adjudica la vivienda por la deuda, no por el precio de tasación devolviéndote la diferencia en efectivo.

CREO QUE EN MUCHAS OCASIONES, NO SOMOS CONSCIENTES DEL MOMENTO QUE VIVIMOS EN ESTE SECTOR, DURANTE MUCHOS AÑOS, TODOS HEMOS JUGADO A LA ESPECULACIÓN INMOBILIARIA, LOS PRECIOS SE HAN HINCHADO MÁS DE UN 60 % POR ENCIMA DEL PRECIO REAL DE ESAS VIVIENDAS Y AHORA TODO REGRESA A REALIDAD.

Si queremos vender nuestra vivienda y sacarnos un problema de encima y vivir, podremos venderla si lo que queremos es hacer negocio estamos viviendo en el país de las maravillas.

Que tengas mucha suerte y ya sabes lo que yo te aconsejaría. El Rincón.

Cazadores de Dragones

2010-12-02T14:08:00.000+01:00

Estamos viviendo un nuevo ciclo Inmobiliario y financiero. no hemos perdido las ganas de ser propietarios, pero como hace un tiempo ya dije, todos no somos libres de comprar la vivienda

que queremos. Por que digo esto¿?

Pondré un ejemplo muy fácil y daré una información para aquellos que no les importe que los que nos han metido en esta nuevo ciclo inmobiliario nos obliguen a comprar la vivienda que ellos quieren no la que nosotros deseamos, ya no somos libres de poder soñar y hacer realidad nuestros sueños en la compra de una vivienda.

Javi tiene un piso a la venta en Sant Boi, ha decidido venderlo a un precio lógico, no puedo decir a precio de mercado ya que hace tiempo que entre todos los que nos hemos dedicado a este sector directa mente o indirectamente hemos contribuido a que en estos momentos no exista el dicho precio en una vivienda. encontramos precios bajos o altos dependiendo de la capacidad de compra que cada cliente disponga. Si en esos clientes encontramos un cazador de dragones la oferta de compra puede variar y dependiendo de la necesidad que tenga el dicho alimento ese cazador se ara o no con su presa.

El ejemplo es el siguiente, Javi ha tenido diferentes posibles compradores, el para agilizar la venta y poderla cerrar, no ha dejado que el cliente vaya solo al banco ya que si va solo, el sabe que esa venta no la cierra y el cliente se lo queda el banco.

No digo como hace tiempo escribí, que el banco le ofrezca directa mente la vivienda, pero le deniega la operación o le da unos intereses y condiciones imposibles de aceptar por el cliente, ahora si. Si el mismo cliente quiere comprar una vivienda de la que algunas entidades tienen en cartera, la misma entidad le ofrece el 100% + gastos, el diferencial muy bajo y alguna una carencia a interés 0% durante un periodo de tiempo que va de 1 a 3 años.

MUY IMPORTANTE

Para cazadores de DRAGONES y futuros propietarios, en este ciclo es el que toca que nos dejemos manipular y compremos viviendas de obra nueva a las entidades financieras, dejaros de buscar en promotoras inmobiliarias he inmobiliarias. comprareis caro y las condiciones bancarias serán muy malas.

SI DE VERDAD QUIERES COMPRAR

Las mejores condiciones bancarias y el mejor precio lo encontraremos en las entidades financieras. DEJEMOS MANIPULAR, PODREMOS COMPRAR UNA VIVIENDA AL 100% + GASTOS.

El último termino sobre utilizado; “Low Cost”

2010-04-25T19:38:00.000+02:00

Ahora encontramos, ropa low cost, viajes low cost, joyas low cost, PISOS LOW COST y cocina Low cost.

Estamos creando una nueva burbuja o nosotros mismos degradamos el verdadero valor de nuestros productos ¿?

No quiero criticar en mi sector,

los salones Inmobiliarios Low Cost, bajo mi punto de vista, el único salón Valido es el meeting Point en nuestro caso en Barcelona, Urbe en valencia y como no el de Madrid. Pero necesitamos todos estos nuevos salones o es una herramienta para obtener ingresos una empresa de organización de eventos y en especial una entidad financiera ¿?

Yo creo que estos último es lo cierto, claro está para mi, seguramente para los organizadores y las entidades financieras, será todo lo contrario.

Las promotoras están jugando a este juego, anclados en el ciclo pasado, no se ha efectuado un ESTOP y han empezado a diversificar sus recursos financieros y humanos.

Por poco que cueste ahora un están de La feria, es dinero y lo más importante quemamos nuestra materia oro,” El equipo de Ventas” (Profesionales que no están bien motivados ni gestionados.).

Ahora en las feria casi nadie compra. Compran:

- Clientes de la promotora, que reservan en feria por la oferta que hacen en la misma.

- También, se puede hacer alguna venta neta, pero esa venta es de alguien que no estaba decidida con su anterior compra y por oferta nos compra a nosotros.

Para mi buenos contactos, para trabajarlos en la oficina y una venta sería todo un éxito en la feria, el equipo comercial tiene que estar ha todo momento bien motivado, del primer día al último, actualmente están al contrario, sin ganas de feria y con nervios, si no pueden cerrar ninguna venta o obtener buenos contacto. Los responsables de equipo, no saben motivar a un equipo de ventas, PORQUE SERA ¿?.

Con están feria estamos degradando nuestro producto, todos los recursos que gastamos en este tipo de ferias, los podríamos utilizar en campañas nuevas de promoción en nuestras promociones inmobiliarias y en motivar a nuestro equipo de ventas.

La venta es conductual al igual que es conductual el comportamiento de los clientes a la hora de obtener el artículo, recurso o bien el inmueble que quieren tener.

Con estos salones de los que estamos hablando, el camino conductual que enseñamos al futuro cliente es el de las ofertas y regalos más baratos a través de los mensajes visuales.

La conducta que tienen los clientes al entrar es la de las ofertas baratas, las que no existen, pero ellos siguen el camino que nosotros estamos creando. Si todos fuéramos a una y fuéramos capaces de cambiar nuestra propia conducta, no degradaríamos nuestro producto ni sector profesional y tendríamos clientes que pasarían por el salón inmobiliario a buscar su soñada vivienda, “su sueño”, no como ahora que buscan la ganga.

Si queremos que nuestro sector empiece andar, nosotros somos los primeros en aprender, para poder mostrar a nuestros futuros clientes un nuevo camino a la hora de comprar su vivienda.

Nosotros no asistimos a salones Low Cost, ni ha salones pequeños en poblaciones X, asistiremos al meeting Point y con un formato diferente, creemos en la evolución profesional y personal y sabemos que obtendremos clientes para nuestro producto que también es diferente y sobretodo, disfrutaremos con todos los visitantes que visiten nuestro estand, nos compren o no nos compren, Pronto nos Veremos.

El Mejor Alquiler con opción a compra

2010-04-15T17:12:00.000+02:00

Quiero explicar un alquiler con opción a compra de una promotora de Granollers, es una cosa muy puntual, pero estos profesionales se han sacado un producto de la manga perfecto, para todos los clientes que quieren cambiarse de piso y tienen que vender el viejo.

Es como una opción de compra, (producto que explicare en otro post, este producto en este ciclo ya no esta en uso, pero es muy bueno conocer los productos financieros de las buenas épocas y de las menos buenas) ya que es cuando profesionales como estos nos sorprenden con una innovación en un producto en boca de todos, actualmente.

Bien, me centrare en explicaros el producto.

Seguimos hablando de un alquiler con opción a compra, perooo ¿?

Ejemplo de una operación realizada esta semana por estos profesionales:

Los clientes tienen que vender un apartamento en la costa brava, están interesados con esta obra de alto estanding y disponen de una entrada de 70.000 €, pueden pagar 1.250 € al mes y cuando vendan se subrogaran a una hipoteca de menos del 50%.

La metodología del producto:

Los clientes entregan a la promotora 70.000 €

Les realizan un contrato de alquiler con opción a compra de 1250 € al mes y disponen de dos años para vender su propiedad.

Hasta el momento todo igual que cualquier AOC, peroo, ahora viene el cierre de la operación, si el cliente no vende su piso en dos años, la promotora se lo compra a precio de tasación, menos el 10%.

SI SEÑORES, UN BUEN CIERE DE VENTAS.

Que consigue la promotora, coger líquido, tener una venta asegurada y entrar mensualmente activo a la cuenta bancaria y pagar deuda.

Los promotores, que sepan adaptarse al mercado, son los que saldrán reforzados, cuenten que esta promotora les ofrece asesoramiento financiero gratuito, ustedes no tienen que pisar un banco, hasta el día de la firma.

No compres a un banco, pagaras más por tu piso y la hipoteca a la larga será peor

2010-03-27T16:35:00.000+01:00

No diremos nombres, pero un titulo universitario que según se dice tiene experiencia en el sector inmobiliario, en una comercializadora extranjera con no muy buena experiencia en el sector residencial, si en otros. En un articulo a un diario online de referente económico a dicho algunas cosa que no son ciertas del todo.

Entiendo, que su empresa, comercializa los activos inmobiliarios de algunas entidades financieras, también se que sus profesionales no son profesionales y el departamento de residencial lo han disuelto. Digamos que no comercializan a promotores.

Puestos en el tema un profesional, no puede decir que los futuros compradores prefieren comprar a 220.000 un piso al banco, que comprarle al promotor el mismo piso por 190.000 €, con la reflexión de que la entidad financiera le ofrece una financiación que el promotor no le ofrece.

SEÑORES Y FUTUROS COMPRADORES

Compren donde quieran, pero las entidades financieras aparte de vender caro el mismo piso, te colocara una hipoteca que al único que beneficia es a la misma entidad.

Me hace un poco de gracia ya que encontraríamos profesionales en pocas promotoras inmobiliarias, que les dan mil vueltas a la mayoría de directores de banco a la ora de montar una hipoteca para sus clientes. RECUERDEN, que la subrogación a promotor no es obligatoria y que los buenos promotores, tienen buenos profesionales y que en el mercado español encontramos entidades financieras sin exposición al ladrillo con ganas de hacer buenas hipotecas y el promotor te puede ofrecer una variedad de ofertas, la entidad financiera que te vende el piso mas caro, solo te ofrece una única oferta.

Donde se tiene que comprar una vivienda, AL PROMOTOR, que te ofrezca el servicio arriba mencionado, compraras más barato que a la entidad financiera yyyyyy, tendrás una hipoteca echa a tu medida, sin cláusulas túneles, sin carencias ocultas sin no amortizaciones por x años y referenciadas a un tipo X no conocido en el mercado hipotecario actual, aparte de tener que pagar otras comisiones no conocidas por las ciudadanos.

La mejor Obra nueva de Granollers

2010-03-27T16:10:00.000+01:00

Señores, cuando encontramos en el rincón algo bueno, lo tenemos de contar, no es un producto para todos los bolsillos, pero si para muchos y sobretodo, para el que tiene una vivienda vieja o seminueva y por razones de familia, necesita un piso mas grande.

Obra nueva con piscina, con las mejores calidades que actualmente puedes encontrar en el mercado y aprecios de actualidad. Lo más importante, que si eres de Granollers y tu piso esta por la zona de la promoción o en una buena zona, el promotor te acepta la vivienda como entrada, el único Handicap es que no puedes especular con el precio, pero actualmente o malvendes la segunda mano o no la vendes en dos años como mínimo.

Esta promoción es una maravilla, puedes criar a tus hijos en la mejor zona de Granollers y en un entorno mágico, una promoción de lujo, con piscina gimnasio y zona lúdica con palmeras y minigolf a coste cero durante X años y después a una cuota mensual muy asequible contando toda la comunidad.

NO TE PIERDAS ESTA OPORTUNIDAD, si quieres contactar con ellos, envía un mail con tus datos a: casa20@terra.es

Como siempre, desde el Rincón, queremos ofrecer a todos nuestros amigos la mejor información y productos del sector inmobiliario.

EL DECLIVE DE LAS FERIAS INMOBILIARIAS Y EL NUEVO CICLO INMOBILIARIO

2010-03-25T21:47:00.000+01:00

EL DECLIVE DE LAS FERIAS INMOBILIARIAS Y EL NUEVO CICLO INMOBILIARIO

La forma de conseguir liquidar stock, es realizando una buena campaña de marketing, bajar precios y ofrecer un buen regalo útil y práctico para el futuro cliente. Actualmente las ferias sirven para captar pocos contactos, con los que después cerrar alguna posible operación.

Si trabajas en alguna promotora y te está ocurriendo esto, piensa que si a finales de año no tienes el stock liquidado, lo más posible es que devuelvan el producto al banco.

Señores, como creía, las ferias inmobiliarias locales solo sirven para vender el producto inmobiliario de esa zona y con dificulta, piensen que estamos en un nuevo ciclo inmobiliario y las ferias pertenecen al pasado ciclo. Tenemos que evolucionar y reinventarnos.

El declive de las ferias Inmobiliarias, SEÑORES, el nuevo ciclo Inmobiliario ha empezado, las ferias ya no son una fuente de contactos y de ventas. No digo que no sirvan para nada, pero tenemos de tener en cuenta que la mayoría de ferias son locales, para promotores de la zona.

Las grandes ferias el Barcelona meeting Point y ahora Low Cost, no nos aportarán grandes ventas, si nuevos contactos y dar a conocer nuestro producto a nuevos clientes, esos clientes que con nuestras campañas no podemos atraer, por nuestra ubicación.

El nuevo ciclo nos tiene que traer nuevas consecuencias en Promotoras inmobiliarias extranjeras, como muchas empresas de otros sectores en crisis.

Que están haciendo las promotoras inmobiliarias con sedes en España. Vender activos y desmantelar estas sedes, para invertir en sus países de origen. Pronto empezaran a desaparecer estas grandes inmobiliarias con promociones en toda España.

Los profesionales que si que seguirán vivos y poco a poco reactivarán el sector serán los pequeños promotores que no se han endeudado y que tienen solares comprados de hace años a buen precio.

Piensen que durante mucho tiempo, se empezaran pocas obras, ahora terminaran las que están en curso y solo empezaran las que tengan + de un 60% de producto vendido como mínimo, en sus promociones sin construir y claro esta vendiéndolas sobre plano.

Lo más importante es ser positivos y luchar por este sector si perteneces a él, si empezaste en la época dorada y estas esperando a que regrese, mejor que compres un numero de la ONCE y apueste a que te toque la numeración, vendrá la suerte al mismo tiempo que estos últimos años de desgaste en el sector inmobiliario que todos hemos vivido.

Los profesionales son los únicos que podemos ayudar a los pequeños constructores a que el sector funcione como toca y sobretodo ayudados por todos los futuros compradores de sueños e ilusiones que quieren ser propietarios de sus viviendas.

* Que puede pasar con las entidades financieras, algunas intentaran liquidar stock sin bajar precio, bajo mi opinión, si el próximo año tienen mucho stock y lo tendrán. algunas entidades lo que podrían hacer es lotes de viviendas de obra nueva y venderlas a inversores extranjeros en países donde tienen clientes y sucursales garantizándoles el alquiler durante X tiempo, de esta manera no tienen que mal vender y bajar precios ya que si vende el stock al precio que lo tendrían que hacer en la actualidad las cuentas serían negativas y las previsiones que tendrían de hacer al banco de España y otras consecuencias, podrían llevar a muchas entidades a serán intervenidas digamos por el gobierno.

Hola Rincón, una pregunta sobre la venta inmobiliaria

2010-03-19T17:45:00.000+01:00

Hola José, Gracias Por confiar en mi experiencia sin conocerme personalmente, pero no puedo enseñarte una cosa que he hecho durante mas de 18 años y realizándola en diferentes ciclos inmobiliarios y en diferentes sectores, piensa que la experiencia y tu creatividad, serán los que te hagan evolucionar en este sector.

Lo único que puedo hacer es explicarte algunos trucos que yo usaba y que ahora te servirán igual, piensa que en el sector inmobiliario todo esta inventado, lo único que se puede hacer es evolucionar en las formas y en la profesionalidad de esta forma lo inventado lo reinventas a mejor.

Tendremos de diferenciar la venta de segunda mano y la obra nueva.

La metodología tendría que ser la misma, en lo que a comercialización de producto nos referimos, ahora ya no ay lugar para los enseña planos y despachadores de producto.

A grandes rasgos y sin especificar muy profundamente en la comercialización, aparte de vender, estos dos puntos para mí también son muy importantes.

En segunda mano:

El Propietario y la Captación.

En segunda mano es muy importante la captación, las exclusivas si el producto lo entras a buen precio es la mejor manera de trabajar ahora, te aconsejo, preparar un Buck, en el Buck lleva recortes de las webs donde insertas publicidad, revistas etc… y venderle que os centráis en exclusiva con su vivienda asta la venta de esta.

Si consigues exclusivas y están fuera de precio, tendrás que montar una metodología para poder bajar el precio de la vivienda, sin tener ofertas de compra si rebajan tanto este será un posible pasó a la hora de cerrar la operación si hay dinero encima de la mesa. AHORA NO TOCA

Una manera y creo que es muy importante, ya que te aseguro que pocos que se dedican a la venta inmobiliaria lo hacen es que una vez terminada la visita y estés en la oficina, llames a la propietaria.

ejemplo:

Hola Sra. María soy José de talhabitat

La llamo para explicarle como ha ido la visita, ha estos clientes les ha gustado, pero se les va de presupuesto ya que buscan un precio mas asequible a su presupuesto, (nunca hables de mas barato). Tendrás que apuntarte detrás de la ficha la llamada, si quieres conseguir bajar este piso, tendrás de centralizar otras visitas que busquen la misma topología, dependiendo del presupuesto que tengan y siempre hacer el mismo juego con el propietario.

A los 15 o 20 días, tendrás que llamar al propietario y quedar en la oficina, aquí es donde le enseñaras todas las visitas y negociaras una bajada de precio, para poderlo vender a tus clientes potenciales.

El Cliente Comprador.

Cuando tengas visitas no enseñes más de tres viviendas, tienes de conocer al cliente y el producto que tienes en cartera, empieza por lo peor y guárdate la mejor carta para la última visita.

Cuando realices una visita con el cliente, siempre queda en la oficina, nunca en la puerta de la vivienda del cliente. A la segunda visita que realices con este cliente, tienes que llevarlo a la oficina para que tu delegado le haga números financieros y sepáis si puede o no comprar ya que no tenemos de perder el tiempo con un cliente, es contraproducente hacer mas de tres visitas, a la cuarta visita ya seria para realizar el cierre de ventas.

A los clientes no es fácil de llevarlos a la oficina para hacer numero ya que después de la visita se marchan a visitar otra inmobiliaria o promotora o a su casa, los tenemos de coger en caliente, tanto si vemos que podemos sacarles una reserva minima o es una segunda visita, tienen de pasar por al oficina para que tu delegado cierre la operación o los desestime como clientes, para evitar la fuga de los clientes utiliza tu vehiculo y al regresar de la visita, tendrás una excusa para que entren a realizar números.

Las reuniones por la mañana con el equipo, son muy buenas ya que el delegado sabe que clientes potenciales tiene y las características de dichos clientes, para cuando realice los números o el cierre.

Pero recuerda, visita todos los piso que tengas en cartera, es muy importante y de esta manera te presentas a los propietarios, llévate a un compañero y realiza una visita fantasma, si hace mucho tiempo que no realizáis visitas en alguna finca.

Espero que estos pequeños detalles te sirvan y los puedas adaptar a tu forma de vender. Recuerda, las metodologías son buenas, pero adaptadas a la forma de trabajar de cada uno, lo que no tenemos de ser son robots de metodología

Te aconsejo que leas sobre la inteligencia emocional y la empatia en ventas, es muy interesante, mas adelante puedes adentrarte en la PNL en las ventas, son técnicas que te ayudan a mejorar personal y profesionalmente si tienes la mente abierta.

A tu disposición, para cualquier duda en la que te pueda aportar alguna experiencia propia.

En Obra Nueva:

SI / NO contratar un crédito para pagar los gastos del 10%

2010-03-19T12:09:00.000+01:00

Como anteriormente te dije, Dani.

SI y NO, dependiendo de la operación, no puedes aplicar este producto a todas las operaciones en este momento.

Piensa, que como te comente, ahora las tasaciones no son esplendidas, se han hecho muchas barbaridades y los tasadores se ajustan quizá demasiado. Recuerda que cuando hacen la tasación aparte de tomar las medidas del piso y aplicar el precio de la zona, hacen un estudio de precios de la competencia, todo esto y otros parámetros es lo que tienen en cuenta a la hora de definir un precio.

También, el banco dependiendo del perfil del cliente, de la aportación propia del cliente, etc…, puede aprobar la operación el mismo director o lo puede enviar a riesgos.

Te comento esto ya que si te empecinas en que contraten dos créditos, puede ser que el director se estudie la operación y la vea muy justa y no se arriesgue, esa operación la enviaran a riesgos y les pedirán igualmente el avalador.

Es muy importante, llevar el planteamiento de la operación ya echo y antes de presentar al diré a los clientes, presenta la operación, tienes que hacer un expediente y explicarle la operación a la entidad, recuerda como los hacia yo, desde luego, pasan unos años y ya no te acuerdas

;-)

Cojamos dos perfiles y desarrollemos dos ejemplos, espero que lo entiendas, después haz lo que tu quieras, recuerda que no me gusta decirle a la gente lo que tiene que hacer, cada uno tiene de pensar por si mismo, los robots no van conmigo.

Cliente uno:

Dispone de 6.000 €, le faltan 12.000 para cubrir los gastos y la hipoteca va al 100X100 del dinero a disponer. (Este cliente ahora no tiene los 12.00, pero los tiene que cobrar, por un accidente o por tener un plazo fijo o unas acciones, esto se puede demostrar.).

En el expediente, explicaremos esta situación al diré, lo acompañaremos de algún papel que acredite este dinero. AQUÍ, haz que contrate un crédito con carencia 0, con su entidad. De esta manera no tendrá que explicarle a la entidad donde hace la hipoteca que en un primer tramo hipotecario, se endeuda al 120X100 y no necesitaras avaladores, el una vez tenga el dinero cancelara el crédito personal y listo. Solo se le encarecerá la operación financiera por los intereses generados por el crédito y la cancelación del crédito si la tuviera.

Cliente dos

Igual que el uno, pero el no cobra en x tiempo esa cantidad, te aseguro que si contratan el crédito, en mucho tiempo no podrán absorber esos 12.000 € ya que ninguna entidad les efectuara una hipoteca nueva incrementando el capital ya que las tasaciones que tu tienes en subrogación son de hace dos años +/-. Y en no mucho tiempo la cuota de la hipoteca por encima del 2.5 0 3% mas esos 110 € al mes de cada uno les dañara su economía personal.

Por mucho que en un inicio puedas firmar la operación y realizar la venta, estos clientes se acordaran de ti, pero nada bien y tendrás un input negativo ya que no te aran un boca a boca positivo como profesional.

Entiendes porque SI y porque NO

Es una buena solución para clientes que no disponen actualmente de dinero ni avaladores y necesitan el 100x100 + gastos. Pero en un presente dispondrán o pueden reunirlo, (como no sale en la cirbe el banco no se entera). Pero una pareja que va justa y no tiene la capacidad de ahorro, lo único que le ocasionara a largo plazo son problemas económicos.

Dani, doy por zanjado este tema, decide tu lo que creas mejor para los cliente ya que yo te hablo por lo que tu me transmites y no conozco ni he hablado con tus clientes.

SUERTE.

No quiero venderte un Piso

2010-03-18T18:18:00.001+01:00

Toni, hemos cumplido con nuestra palabra y te hemos realizado publicidad de tu promoción. Espero que la idea que te dimos del alquiler con opción a compra, tu empresa te la haya aceptado.

Toni contesta a Montse:

Montse, si que quiero venderte un piso, pero bajo mi experiencia y sabiendo que me permitas que te diga “NO TE LO VENDO”.

Como hemos quedado lo publico en este blog y lo digo a boca abierta, no te vendo un piso ya que no te darán ninguna hipoteca, pero si que te hago un alquiler con opción a compra, cuando ejecutes la compra, si la ejecutas al tercer años como yo te diga, tendrás una hipoteca al 100X100, todos los gastos acumulados en los alquileres que me as pagado y con el mercado hipotecario mas flexible y tu con un recorrido profesional en la misma empresa mas dilatado y ya estarás fija.

Recuerda, que compras sola y vas acompañada, ahora no conseguiríamos una hipoteca y te hartarías y dejarías correr la oportunidad de poder tener tu vivienda soñada, como me dices en tus mails.

Ya sabes, toda la documentación que necesito, la entrada que te solicite y a disfrutar de tu vivienda, recuerda que estarás tres años sin pagar comunidad y ese dinero lo tendrás de ingresar en el fondo de inversión que abrimos el otro día, en el cual no te penalizan por poner ni por sacar tu dinero.

Para todos los que estén en la situación de Montse, pueden visitar esta Web que realice de la promoción y ponerse en contacto conmigo, solo nos quedan tres pisos en ALQUILER OPCIÓN A COMPRA, el parking y trastero están incluidos.

http://www.wix.com/xmaycastell/elbalcodelmontseny

realizar un credito con carencia para pagar los gastos al comprar una vivienda SI/NO

2010-03-18T13:43:00.000+01:00

Dani, TE recuerdo, que esto se podía hacer hace unos años, ahora es una locura ya que perjudicaras a tus clientes.

Te recuerdo tu planteamiento y te digo otra posible solución, te pondré dos ejemplos diferentes, OK.

Tú les has ofrecido a tus clientes:

Me comentas que tienes unos clientes que te compran un piso de 2 Dormitorios en el Valles por 180.000 €, con parking y trastero, etc.

Se subrogan y les cuentas los gastos a un 9%; que son 18.000 €, la hipoteca que tienes máxima ha disponer con la entidad financiera es de: 180.000 €.

Esto esta muy bien ya que les puedes ofrecer un 100x100, pero solo disponen de 6.000 €, para cubrir los gastos.

Les has ofrecido que cada uno solicite a su entidad un crédito de 6.000 € a 5 años, con carencia.

* Esto es una buena solución, si el cliente esta pendiente de cobrar o recibir, este dinero en un tiempo X. ya que se solicita el crédito en el mismo mes que la hipoteca y no sale reflejado en la cirbe y no les cuenta como endeudamiento activo ya que la otra entidad financiera no tendrá estos datos asta dentro de un mes o mes y medio.

Pero para tus clientes esto les supondrá un grabe problema a no muy largo tiempo, recuerda que las tasaciones ahora no están muy boyantes y tus clientes no podrán absorber estos 12.000 € en su hipoteca ni en dos años, el crédito que tu les propones con carencia, ahora no se aplica sobre los intereses, se aplica sobre el capital, quiero decirte que pagaran mas de 100 € al mes cada uno, mas la cuota de la hipoteca, lo que conseguirás es que si lo consultan con algún amigo o familiar se asusten y pierdas la operación.

El otro día cuando me contabas esta operación, me dijiste que tienen la familia que los podrían avalar, pero que ellos no quieren involucrar a la familia en todo el crédito.

Se que tienes las hipotecas de promotor con BBVA, esta entidad da manga ancha en las subrogaciones de promotor y lo mas bueno es que haciendo los clientes la aportación de 6.000 €, puedes venderles la operación sin los créditos y haciéndoles un aval por la cantidad que necesitan (los 12.000 €), quiere decir que sus familiares solo avalarían por los 12.000 € y de esta manera no los metes en una hipoteca más dos créditos que hasta dentro de unos 5 años no podrían absorber con la hipoteca.

Si el director de tu entidad, no te dice nada sobre los avales por cantidad, te paso con la oficina que yo trabajo, que es lo que mas estamos haciendo, para que los clientes puedan comprar al 100X100 + casi gastos o gastos.

Un abrazo y suerte con la operación

PD.

Recuerda que tienes que contar los gastos al 10% no al 9% ya que nos cobran una comisión por aval, hacienda es hacienda.

Vallès Habitatge 2010, feria terrassa

2010-03-16T17:52:00.000+01:00

Este fin de semana, se organiza la fira Valles habitatge, os invito a pasar por el están de Premier España SA, según me ha contado uno de sus responsables, tienen un buen producto en segunda residencia en la costa Brava y en el valles en una de sus promociones, para concretar mejor en la de SANT ANTONI DE VILAMAJOR ”el balcó del Montseny”, os pueden ofrecer el 100x100 de financiación y después de un estudio financiero si es necesario el asesor os puede conseguir el 100X100 + Gastos, claro esta dependiendo de la situación laboral y financiera de los clientes.

Estuve, visitando ha este profesional, con el que tengo una gran amistad de hace muchos años, en los que nos hemos encontrado en diferentes empresas y puedo garantizar su profesionalidad y experiencia en temas hipotecarios y financieros en la compra de vivienda.

Si buscas 2 residencia, TOSSA DE MAR y si quieres montaña EL BALCÓ DEL MONTSENY.

Buenas promociones, buenos precios y lo mejor profesionalidad y asesoramiento financiero bien explicado.

Recordar, que por este post, me invitabais a unas cervecitas en la feria ;-)

Los Piratas del Sglo XX

2010-03-16T17:36:00.000+01:00

Oscar, te aconsejo, que todo lo que leas, sobre el sector financiero Inmobiliario, no lo tomes como un buen producto, para aplicar a tu hipoteca de vivienda libre, en las revistas de economía se habla del sector inmobiliario y financiero a nivel residencial y empresarial, no todos los productos te sirven para el sector residencial y menos para los particulares, te coloco el link al post que hace tiempo escribí sobre las hipotecas multidivisas.

También te digo, como anteriormente, que este producto financiero no es para todo el mundo y que si estas interesado en el lo empieces a mirar cuando el Euribor este sobre el 3% y tengas mínimo un 30% de tu hipoteca amortizada.

Referente al swap:

Se me escapa de mi conocimiento ya que nunca he trabajado con el, lo conozco pero aplicado a otros mercados financieros, pero te cuento:

Lo que hay que saber del SWAP es que es una especie de póliza de seguro contra las fluctuaciones, ya sean monetarias, de valor o de tipo de interés, y que se utiliza para estabilizar las transacciones en mercados volátiles, como los de las materias primas agrarias o el mercado de divisas.

El SWAP, por tanto, no está pensado para el mercado hipotecario, y su utilización es un claro ejemplo de mala fe por parte de los bancos, lo que unido a su enorme complejidad puede dar lugar a una reclamación por información insuficiente al usuario sobre su mecánica.

En el caso de las hipotecas, que es lo que nos interesa, el SWAP se vendió como una póliza de garantía de que aunque subiese el Euribor el cliente no sólo pagaría el mismo interés sino que además sería el banco el que abonase la diferencia, convirtiendo una hipoteca variable en una de tipo fijo, en la práctica, y con un descuento.

El Swap, en las hipotecas: una barbaridad creada por las entidades financieras no apto para los hipotecados particulares.

Quiero puntualizar unos puntos sobre este producto, no quiero que se oscurezca como producto.

- Contrato externo a la hipoteca que se ha vendido como un seguro anti subida de tipos.

- Miles de Hipotecados lo firmaron y lo que ha sucedido que por parte de las entidades financieras hubo una falta de información y mucha malicia especulativa.

¡Importante saber que Esta cobertura es legal ! , pero algunas entidades financieras han abusado en su comercialización.

El 'swap' es un buen producto, pero como las hipotecas multidivisas, no es para todos, se tiene de tener conocimientos en economía, para contratar este tipo de productos.

- Sobre el tema del cap y el floor, son seguros que puedes contratar cuando lo necesites, se que muchas entidades financieras han obligado a poner colar a sus hipotecas, actualmente pocos ponen collar, si te lo ponen es por la parte baja o sea te aplica un floor.

El CAP, es un buen producto para cuando tenemos el interés muy alto, pero se contrata anualmente y es sumamente caro. El floor, hace que si baja mucho tu hipoteca esta atada a un póster y no se pueda escapar del nivel pactado en cláusula.

Lo único que puedo aconsejarte, es que si alguna entidad te obliga a contratar un CAP, estés bien seguro que no es un collar y que el CAP, que contrates si te interesa este a niveles del Euribor, no lo contrates por encima del 3% ya que estarás muchos años pagando un seguro inútil.

Consejo, si el banco te obliga a contratarlo di “NO” me interesa, cuidadin con la Caixa y Con Banco Pastor, esta ultima si quieres una hipoteca te hace contratar un Cap. (tengo las condiciones hipotecarias en mi oficina y no las ofrezco a ningún cliente las hipotecas de esta entidad financiera, las de la primera tampoco ya que los únicos collares que me gustan son los de mi perrita y los que le regalo a mi pareja.

Oscar, como puedes ver, actualmente después de estas barbaridades realizadas por estos individuos y permitidas por nosotros, es el momento de a la hora de contratar una hipoteca, saber que Euribor aplican, sobretodo que sea el actual ya que encontramos algunos listos que referencia al de hace 6 meses y sobretodo mirar que no apliquen ni collares, ni cláusulas túneles, del swap olvídate etc.…

Pero sobretodo cómprate la vivienda, pero no a una entidad financiera, lo mejor para reactivar nuestra economía y el mercado laboral es comprar a las promotoras inmobiliarias. Oscar ahora encontramos en el mercado buenos precios y hipotecas decentes.

Son ciertos los grandes descuentos, que ofrecen las entidades financieras.

2010-03-16T16:23:00.001+01:00

María, primero decirte que si lo as decidido es igual de licito comprar a un banco que a un promotor, lo único que yo te aconsejo es que antes de comprar a una entidad financiera, mires diferentes promotoras inmobiliarias y veras que lo que hablábamos por teléfono y el otro día es bastante cierto, te cuento.

Son ciertos los grandes descuentos, que ofrecen las entidades financieras.

Somos como somos, si un banco nos dice que el hace un descuento de un 40% SOBRE sus viviendas, nosotros nos lo creemos y si nos fiáramos mas de nosotros mismo, nos escucharíamos y visitaríamos a los promotores, los verdaderos profesionales y los que están vendiendo mas barato que los bancos, para poder seguir con su negocio, que es el de construir.

Es muy fácil de entender, espero que este ejemplo, abra los ojos a mucha gente y no compren a las entidades financieras una vivienda, sin antes visitar a los promotores.

un banco que te ofrecerá, una hipoteca bonificada a dos años o tres sin pagar nada, es realmente una buena oferta, en el ejemplo se vera que no es oro todo lo que reluce y que nos dejamos manipular por las entidades financieras y sus descuentos del 40% también.

Una hipoteca bonificada no es nada mas que una hipoteca con carencia a dos o tres años, por mucho que nos digan que después no se acumulan los tres años y se reparten en las cuotas, este tipo de hipotecas es para tomarnos el pelo ya que no deja de ser una hipoteca a 37+3 años (tres de carencia 0 y 37 de recuperación de deuda.).

Nosotros pagaremos a los tres años la cuota de 37 años y piensen que no nos aplicaran el Euribor a cuando contratamos la hipoteca, nos aplicaran el que este al 4 año, de esta hipoteca no habremos amortizado nada y cuando empecemos a pagar amortizaremos el mínimo de capital, durante el 20% de vida de nuestra hipoteca futura.

Que nos puede ofrecer una promotora, en un principio precios más asequibles y con descuentos reales del precio inicial de venta. También nos pueden ofrecer el 100% de la compra ya que la mayoría están vendiendo sus viviendas por debajo del 80% de tasación, que es el máximo que nos da cualquier entidad financiera con una obra de un promotor a subrogar y SEÑORES, amortizamos desde el primer día y pagamos el Euribor a como esta en la actualidad y no a 3 años que seguramente lo estaremos pagando a un 3 o 3.5 %.

Si el banco quiere liquidar ele stock y recuperar el dinero prestado a los promotores con el que ya ha ganado dinero , por los intereses que les a cobrado por la deuda contraída, tendría de venderlos por el precio con el que se ha adjudicado una promoción en dación en pago, que el tanto por ciento mas alto que pagan en las daciones a los promotores es un 60 o 67% del 80% como mucho de la tasación que efectúan de toda la promoción adquirida, efectúen ustedes sus números y decidan quien les están diciendo la verdad, teniendo en cuenta que los bancos su negocio no es la venta de pisos si no la de prestar dinero y cobrar por lo prestado, aunque ahora se están quedando con todo el comercio (viajes, coches, teles, ordenadores, móviles, etc..) estas entidades no crean puestos de trabajo, los promotores su negocio es construir viviendas dentro de la capacidad del mercado de absorberlas, venderlas aun buen precio y crear Puestos de trabajo, que es lo que han estado haciendo siempre. Y tienen que seguir haciéndolo, para recuperar parte de nuestra economía.

María, últimamente me habláis de temas que no tienen nada que ver con como vender o comprar una vivienda de obra nueva o segunda mano, estos temas son poco convencionales, para gente que no se dedica al sector inmobiliario y en el cual nadie tiene la razón absoluta ya que pueden salir diferentes opiniones, con ejemplos también correctos y buenos, de entidades financieras que realicen bien lo de vender sus viviendas y las ofrezcan a las promotoras y inmobiliarias para que reactiven la red de vendedores y creen trabajo, pero lo dudo bastante que actualmente algún banco o caja haga esto ;-)

Ten en Cuenta, que ahora las buenas ofertas las tienen los promotores y no las entidades financieras en precio y sobretodo, te aconsejo que compres a una promotora y no a una entidad financiera, Metrovacesa, me parece bien, ya que esta liquidando el estock de viviendas que tiene para pagar deuda y como tiene a muchos bancos en su consejo de administración la que liquida es la promotora y la garantía te la dan las entidades financieras y ahora que no la dirige la familia Sanahuja puedes estar muy tranquila.

Puedes compararles, en la zona de valencia tienen ofertas muy buenas a mitad de precio de pisos y casas con muy buenas calidades.

Si quieres mi consejo, no compres la vivienda a este banco que empieza por “B” y que no es bancaja, no es de fiar como entidad financiera y compra a Metrovacesa, que en la costa de alicante encontraras verdaderas gangas inmobiliarias.

Que rollazo te he pegado otra vez. ;-)

Ya me invitaras este verano a una cervecita, en tu nueva casa, saludos

Buenas tardes, Alberto

2010-03-04T18:56:00.001+01:00

Comentarte unas opiniones propias, referente a encontrar un promotor que se quede tu vivienda a cambio de una nueva, cosa casi imposible, no digo imposible del todo ya que en este ciclo podemos encontrar promotores que les interese sacarse algún resto que les quede, que acostumbra a ser el beneficio que obtienen de la obra.

Comentarte que si encuentras a este señor, no te lo pienses dos veces ni una. Lo que yo puedo ver en esta situación sería lo siguiente:

Si este promotor hace0pta tu vivienda a cambio, te la tasar muy por debajo de lo que tu la podrías vender ahora también bajando precio, que es como se venden las viviendas, equiparando el precio al valor real del mercado actual, segundo este promotor tendría que tener en su piso una hipoteca muy pequeña, a la que tu te tendrías de subrogar, cosa bastante difícil actualmente ya que la mayoría a dispuesto entre el 67 y 80 % de la tasación hipotecaria de cada vivienda.

Alberto dicho esto, tendrías de comprar un piso en la zona del valles, Baix Llobregat o en la zona de Girona por 185.000, que por tu piso te dieran 120.000 € como mucho y que la hipoteca que tenga este promotor sea de 65.000 € yo lo veo muy difícil, pero te lo puedes marcar como un objetivo y buscar promotores pequeños, por la zona que te interesa, hacer una especie de mailing ofreciéndoles tu propuesta, podría ser que de esta forma encontraras alguno.

Con lo otro que me preguntas, es muy difícil contestarte ya que lo que yo te puedo decir es lo que yo aria si fuera el responsable comercial de alguna promotora, pero claro, todos los promotores no estarían dispuesto ha realizar esta estrategia que te comentaba antes por teléfono.

Consiste en diversificar producto, el ejemplo yo lo explico como si trabajara una cartera de valores, en una cartera de valores, tengo acciones, bonos etc…, de empresas grandes, medianas y pequeñas, con rentabilidad a corto plazo y con rentabilidad a largo plazo, ahora tendría acciones de energía, industriales y en deuda extranjera de países emergentes, sin dejar de tener telefónica, BBVA Y SANTANDER, también tendría gas natural y Endesa o Repsol, iberia ahora pagara buenos dividendos.

Con la promoción trabajaría de la misma manera, tendría un 70% en venta a precios de mercado, que iría vendiendo con campañas puntuales y ferias inmobiliarias, un 25% en alquiler, de esta manera tengo un patrimonio que me dará a no muy largo plazo cuando venda el 70% y el 5% una buena rentabilidad mensual y una solvencia en activos no tóxicos y el 5% en alquiler con opción a compra.

Pero, Alberto esto es un pensamiento abierto, n quiere decir que sea lo que se tiene que hacer para reactivar el sector, esta estrategia, nos ayudara en nuestra promoción y a reforzar nuestra empresa, lo de la crisis tiene su tiempo y como en las del 92 y 97, saldremos igual y las empresas que aguanten saldrán reforzadas y como puedes ver la gente en España es de tener propiedad al igual que en estados unidos y Suramérica.

Espero que tengas mucha suerte en la búsqueda de tu grial inmobiliario, par cualquier cosa y lo sabes una llamada o un Email, asta la próxima feria.

Preguntas y que preguntas de Francisco, para el Rincón

2010-03-02T18:19:00.000+01:00

Primero decir, que lo escrito en este post, es un pensamiento mío, obtenido de muchas y muchas visitas realizadas en estos tres últimos años. De momento este pensamiento es mío y no es una ciencia cierta ni una verdad absoluta, pero es parte de lo que yo creo y pienso y seguramente también piensen algunos profesionales de mi sector, explicado de una manera, para que puedan entenderlo todos los visitantes de mi blog y con una antigüedad de pensamiento en el sector inmobiliario de mas de 16 años.

La realidad del sector inmobiliario, es mas profunda que mis humildes palabras, pero contestando a una serie de preguntas de un usuario de este blog, me decidí ha escribir, algo de lo que en muchas ocasiones hablamos con mis compañeros entre otras cosas de una manera espero que sencilla e entendible.

La realidad del sector Inmobiliario.

El sector inmobiliario esta cambiando día a día, estamos en un nuevo ciclo de este sector.

Nos encontramos con un gran parque de viviendas, que no muy a la larga se terminara, pero también tenemos un gran parque de viviendas de segunda mano, en el que los propietarios por circunstancias de cada familia, necesitan un piso ya sea de obra nueva o segunda mano, dependiendo de la capacidad de compra de cada uno, al que no pueden acceder por el poco y mal producto que ofrece la banca.

Uno de los problemas es la falta de crédito, no me vale que se diga que el crédito esta abierto, que se dan hipotecas etc…

Cosa que en parte es cierta, pero no del todo, se dan hipotecas, pero las condiciones y la aplicación de los intereses no son licitas.

No es lo mismo si compro un piso de obra nueva y me subrogo a la hipoteca del promotor, las entidades desde los centros de riesgo se las miran de una manera mas permisiva, de si es una nueva constitución en la que el tipo de interés que me ofrecen puede llegar a ser el doble o el triple del de la subrogación.

Que pasa con los clientes de segunda mano, que han vendido y el comprador no encuentra ninguna hipoteca donde pueda pagar la cuota mensual.

Y no puede comprar obra nueva ya que en su población que es una ciudad con buenas comunicaciones esta por encima de sus posibilidades y no puede cambiar de población ya que no disponen de dos vehículos, etc...

Que sucede ¿? que esta operación no se realiza, el propietario no puede vender su vivienda y no puede comprar la nueva vivienda, el promotor pierde una venta y el otro cliente si tiene suerte la entidad financiera le ofrecerá una vivienda de segunda mano con una hipoteca bonificada. (De esta manera todo funcionara mejor, verdad.).

Como se puede activar el sector inmobiliario.

Dejándome soñar en mi blog ;-)

Económicamente de muchas maneras, pero todas las acciones que realicen el gobierno y los bancos, serán inútiles si no se acompañan de un crecimiento del sector profesional; (La Creación de Empleo es lo que activara la economía.).

Todas las medidas que se creen sin crear trabajo, serán buenas para el banco y para el gobierno ya que las entidades tendrán mas liquidez y el gobierno podrá endeudarse crediticiamente mas ya que para las entidades financieras es mas interesante dar crédito al estado que no a los futuros clientes ya que saben que en cualquier momento pueden perder su trabajo y dejar de pagar esos créditos aumentando la morosidad de la entidad y haciendo que se le encarezca todo a esta entidad, al tener que aprovisionar liquido para contener la mora.

Pero esto a nosotros no tiene que preocuparnos, lo que podemos aportar los ciudadanos que busquemos comprar una vivienda, para que se active el sector inmobiliario y se cree trabajo, es que no compremos a las entidades financieras, los profesionales del ladrillo son las promotoras, inmobiliarias y constructoras y son las que si empiezan a realizar ventas, esta promotora cojera activo y podrá empezar a crear promociones, lo que acompaña a crear puestos de trabajo, teniendo claro que lo importante es haber aprendido y crear lo que la demanda pueda absorber sin volver a crear una burbuja inmobiliaria cosa que de momento no creo que pueda pasar ni a 15 años vista.

Los bancos e Inmobiliarias, también tienen su cometido ya que la competencia desleal de las entidades financieras no tiene ninguna comprensión si no es la de quedarse con el mercado inmobiliario ya que han empezado a crear portales inmobiliarios y a participar en constructoras y promotoras, esta situación como antes dijimos no crea empleo. Pero si ofrecieran sus activos inmobiliarios y ofrecieran facilidad a la hora de crear hipotecas, las inmobiliarias que han cerrado y cerraran despidiendo a miles de persona, volverían abrir oficinas y a contratar a profesionales para poder vender los activos inmobiliarios de las entidades financieras.

Soy consciente de que esto es un sueño y que la recuperación del mercado inmobiliario hacia este nuevo ciclo, será largo en el tiempo y duro con las empresas y profesionales.

Preguntas y que preguntas de Francisco, para el Rincón (continuación)

2010-03-02T18:13:00.000+01:00

2 o 3 habitaciones ¿?

En épocas de crisis, las promotoras se juntan con grandes paquetes de pisos de 3 dormitorios sin vender, el porque es muy fácil de deducir, los clientes cambian sus hábitos y buscan precio, al igual que deciden no consumir en según que artículos, las parejas jóvenes sin hijos o las que tienen solo uno, deciden no tener de momento o de momento quedarse con uno solo.

El que necesita un piso y hace + de dos años buscaba 3 dormitorios y dos baños, estos años con la crisis han comprado 2 dormitorios, al cambiar las ideas de evolución de pareja y familiar, también se cambian las ideas de compra, debido a esta situación como antes decíamos en el mercado encontramos una gran bolsa de viviendas de 3 dormitorios a precios de 2 dormitorios o con una diferencia de entre 6.000 € y 10.000 €, que en cuota hipotecaria es minima la diferencia si compramos el de dos dormitorios.

Desde el rincón os aconsejamos que donde ahora esta el producto interesante, es en las promociones terminados, fuera de los núcleos urbanos, donde no encontramos estación de tren, pero si que tienen bus y buenas conexiones con autopistas. En estas promociones aparte de encontrar este tipo de viviendas que en núcleos urbanos cuestas + de 60.000 e incluso en grandes ciudades pueden tener una diferencia de +/- 80.000 €.

Podemos financiar el 100X100 y según con que promotora y profesional que nos encontremos el 100X100 con gastos incluidos.

Merece la pena ya que cambiamos las ideas de formar un tipo de familia, nos costara menos comprar una vivienda de obra nueva terminada y que el único cambio que tengamos que hacer sea el del transporte o movilidad y no el de la natalidad y crecimiento familiar.

Os adjunto una Web y Población donde podemos encontrar una de estas promociones y a su profesional.

* La Población es sant Antoni de Vilamajor

* La promoción El Balcó del Montseny, (en Facebook: elbalcodelmontseny)

Y su Web: http://www.wix.com/xmaycastell/elbalcodelmontseny

Próximamente, la continuación a las preguntas:

- Como podemos saber el precio de venta de nuestra vivienda.

- Que pasa con la segunda mano.

- Que podemos hacer para vender.

Unos no pueden vender y otros compran sobre plano sin poder comprar, que estamos haciendo otra vez.

2010-02-26T12:52:00.000+01:00

Nos estamos equivocando al comprar obra nueva sobre plano, que vivienda puedo compra, porque vale mas mi hipoteca que mi casa, que compre hace dos o tres años nueva.

Porque ha una gran parte de la población hipotecada, le vale mas ahora su hipoteca que la vivienda.

Los créditos abiertos, no puedes entrar en una subrogación de entidades, una gran parte de la población realizo hipotecas, como créditos abiertos, en muchos casos el causante de una mala cabeza y el germen de que ahora muchos ciudadanos, no puedan vender su vivienda y no puedan pagarla ya que estos últimos años de crisis con la subida de intereses y la devaluación de sus viviendas, no las pueden vender ni cambiar de entidad financiera para poder aprovechar las bajadas del Euribor.

Que ha causado esta situación a muchos hipotecados españoles:

Tenemos de hacer conciencia y reconocer que parte de la culpa de cómo estamos no es solo de las promotoras y entidades financieras, también es nuestra y yo diría que equivales mas o menos a un 35% el total de nuestra culpa ya que si en esos años los bancos lo daban todo y te animaban, nosotros somos los responsables de nuestra economía y tenemos de ser conscientes de asta donde podemos pagar.

Como siempre hablare con ejemplos y claramente.

Algunas cajas, ofrecían la hipoteca abierta, hipoteca a la que podías ir disponiendo del capital amortizado, que hacíamos si nuestros padres tenían una hipoteca abierta amortizada, los hipotecábamos ya que volvían ha disponer de ese capital, capital que el hijo o hija disponía para dar a la entrada a una nueva vivienda. En la que los padres entraban de avaladores para poder comprar un piso que sin aval no podrían comprar por no tener capacidad financiera suficiente, para adquirir ese ático, pero con la otra vivienda, el banco si lo financiaba.

No mirábamos el precio de venta ya que con el interés bajo, la cuota financiera la podíamos pagar ya que como hacíamos muchas horas, disponíamos de mas efectivo mensual, no real para gastar.

- Como la vivienda subía, las tasaciones eran mas altas, queríamos un coche nuevo y tenia que ser un deportivo o de gama alta, lo financiábamos en la hipoteca.

- Nuestro vecino realizaba un viaje a Indonesia, nosotros un crucero, y lo sumábamos a la hipoteca.

- Navidad, tiro de tarjetas de crédito. A primeros de año, reunifico las tarjetas y aumento la hipoteca. etc…

De golpe y porrazo, entramos en una crisis financiera, ya no se hacen horas, se pierden puestos de trabajo, se baja el poder financiero de las familias, el que quiere vender su casa no puede, claro esta cada uno tiene diferentes situaciones, pero una parte tardara mas en venderla, pero la venderá bajando precio, pero la otra parte no podrá vender su casa debido a el endeudamiento que ha creado en su vivienda reunificando deudas, para bajar la cuota mensual que pagaba con todos los créditos activos, lo único posible es quedarse en esta vivienda, alquilarla y pagar hipoteca y vivir con amigos o los padres o si el banco lo acepta, realizar una “dación en pago”.

Ahora estamos haciendo algo parecido.

La mala cabeza, la bajada de precios y tipos y la mala información que ofrecen algunos profesionales del sector, hace que estemos creando una situación parecida con la compra de obra nueva por plano.

Comprar sobre plano, SI/NO

No todos podemos comprar sobre plano, la compra sobre plano, requiere disponer de más de un 20% del valor de la vivienda y también de los gastos que ocasionara la compra de esta futura vivienda.

Porque muchos españoles, con la bajada de precios y el Euribor actual, prefieren comprar sobre plano y no los asesoran bien de si podrán o no comprar esa vivienda a un año y medio o dos vista.

Digo esto por lo siguiente y creo que se entenderá y quedara muy claro.

Ahora si compramos una vivienda de obra nueva sobre plano, tenemos de entregar el 20% del precio de esta vivienda, pero esta vivienda que compramos, la mayoría no disponen de hipoteca, la obra no se ha iniciado ya que la entidad financiera le exige al promotor disponer de mas de un 50% de la obra vendida, con contratos de compra venta para iniciar la negociación del crédito hipotecario ha promotor.

Esto lleva a que estas viviendas no disponen de tasación, no sabemos a que precio las tasaran ni el máximo de hipoteca que el banco nos concederá, últimamente, me he encontrado en que me visitan clientes mal informados ya que nadie puede decirle al un cliente, que no se preocupe que a la entrega si no disponen del 11% de los gastos lo podrán financiar ampliando la hipoteca.

Esto no es cierto, actualmente el sector esta cambiando y dentro de un año y medio o dos que les entregaran estas viviendas, nadie puede decir ciertamente que ofrecerán las entidades financieras, pero lo mas seguro es que solo podamos disponer del 80% del valor de la tasación, que es el pendiente que nos queda después de pagar el 20% del valor restante del precio de compra.

Señores, por donde aparecen los gastos a financiar en estas operaciones, esto en el día de las entregas serán cancelaciones de contratos, renuncias de los futuros v compradores, denuncias a juzgados solicitando que se les retorne la entrada y posiblemente bajada de pantalones que la promotora tendrá que hacer, para no perder esas ventas ya realizadas.

Si esos profesionales… hubieran echo un buen trabajo, se ahorrarían todos estos problemas que ya por si solos suelen aparecer.

SEÑORES.

xisten diferentes perfiles de compradores, no todos pueden comprar sobre plano, pero si todos o casi todos pueden comprar OBRA NUEVA.

La obra nueva terminada, esta a buen precio, encontramos buenas ofertas y nadie nos da una información irreal ya que las hipotecas a promotor están mas que consolidadas y con tasaciones de hace mas de un año y medio, ocasionando poder encontrar promociones con precios muy buenos y en las que nos pueden financiar el 100x100 y ha veces incluir los gastos.

Señores, antes de comprar busquen un profesional y no se fíen de las florituras ni de los que no les asesoren como es debido.

Muy importante tener en cuenta dos cosas:

1º si no dispones de un 20% de entrada y los gastos no compres sobre plano, compren obra nueva ya terminada.

2º, cuando compres, mira la cuota que pagaras con el Euribor actual, pero también la cuota al 4%, de esta manera sabrás donde y que comprar, sin crearte un riesgo financiero a no muy largo plazo.

Deseo que les sea de utilidad, la información que les ofrezco, la intento explicar de la manera más normal y fácil de entender para todos los visitantes de mi blog.

Quien da hipotecas

2010-02-18T18:28:00.000+01:00

Aquí presentamos, Dos Bancos que dan hipotecas ha clientes que no compren sus viviendas.

Igual que decimos lo mal que lo hacen y como abusan algunas entidades, hoy hablare de dos entidades financieras, una de ellas con la que actualmente trabajo muy bien y otra que espero empezar a trabajar igual de bien ya que esta demostrando tener muchas ganas de hacer hipotecas.

Primero hablare de una entidad financiera conocida a nivel mundial y de las que actualmente lo están haciendo muy bien.

No hablare del trato que en algunas oficinas ofrecen a sus clientes ya que esto depende de si en la oficina encontramos personas y profesionales o “G”, que no saben hacer nada y están en este banco por enchufismo o por titulitis. Pero esto es un tema que aquí no interesa y que lo que aconsejamos desde el rincón, que antes de contratar nada con una entidad, visitemos algunas y nos quedemos con la que mejores vibraciones no de y mejor nos traten a nivel persona, la educación y el buen hacer hace que la entidad financiera funcione mejor que otras de la misma compañía.

Entrando a lo que en este blog interesa explicar es a que hemos encontrado una hipoteca sin suelo referenciada al Euribor en el BBVA.

Esta hipoteca es para sueldos superiores a 2.500 € al mes un titular o 3.500 € al mes la pareja. No es accesible para todos los bolsillos, pero no quiere decir que para poder comprar, necesitemos ganar esto, al contrario, se puede acceder a una hipoteca con sueldos muy inferiores, pero como siempre hemos dicho dependerá de la vivienda que compremos.

También, tenemos de tener muy presente y sobretodo en este ciclo financiero e inmobiliario que estamos viviendo en la actualidad, el que aporte mas seguridad a una operación y mas capital personal a la entidad, tendrá mejores condiciones hipotecarias, que la persona o pareja que compre aportando unos sueldos justos y mas riesgo que otro perfil financiero.

Como siempre os aconsejamos una oficina, en este caso os explicaremos dos, una en Granollers, tienen un buen director con mucha experiencia en el campo hipotecario y la otra en Sant Antoni de Vilamajor, yo me quedo con esta, el director seguramente no tendrá tanta experiencia ni tantas atribuciones, pero es mas joven y te ofrece el trato personal y profesional del que yo siempre hablo.

Y por supuesto busca todos los recursos y posibilidades, para que el cliente pueda comprar, disponga o no de una buena entrada.

La otra entidad es Caixa Galicia, en esta caja nos encontramos un director joven, con mucha experiencia en banca, cosa difícil de encontrar en este sector y con muchas ganas de hacer hipotecas.

Caixa Galicia, la hipoteca que nos ofrece es sin suelo, se podría decir que tiene suelo pero el mínimo de referencia es al 1,75 % incluido el diferencial.

No tengo criticas para esta entidad, con los profesionales que yo trabajo, no me han demostrado que tengan doble cara, atiende a todos por igual, pero como antes hemos dicho las condiciones dependiendo de lo que cada cliente aporte, serán mejores o menos mejores, pero esto nos lo encontraremos a partir de ahora en todas las oficinas bancarias, que quieran hacer y dar hipotecas al consumidos.

Aquí, solo puedo aconsejar una oficina y esta situada en Viladecans, en la misma Rambla modolell.

Esperando como siempre que esta información sea de utilidad al máximo de usuarios de mi blog, saludos y hasta otra intervención.

El rincón.

Contestando a Fabian

2010-02-18T18:22:00.000+01:00

Disculpa el retraso, pero estos meses estoy poniendo en funcionamiento mi proyecto inmobiliario y entre el trabajo, los estudios y el proyecto, a veces me retraso en las contestaciones a las preguntas.

Primero, decirte que si tienes nacionalidad Española, puedes comprar una vivienda en España, sin necesidad de estar trabajando en una empresa española. Recuerda que lo que mira el banco es tu solvencia financiera, las garantías que aportes a la futura operación y la vida laboral, este es uno de lo requisitos mas importante que el banco solicita, seria bueno aportar un extracto bancario del año anterior y del actual asta la fecha, tus tres ultimas nominas y la copia del contrato de trabajo. Si también estas residiendo fuera de España, te aconsejo que busques al BBVA y abras una cuenta ya que las ofertas que esta entidad ofrece fuera de España son mucho mejores que en España, sobretodo en Sudamérica y algunos países de Europa.

Respondiéndote a lo del 100x100, como he comentado en algunos artículos, es la magia de los precios a la baja y las tasaciones que tengan la promotora que vende estas viviendas.

Ejemplo.

Tienes que buscar una promotora que tenga las tasaciones de hace mínimo un año y medio, sobretodo que estén vendiendo por debajo del disponible aceptado por la entidad. De esta manera podemos jugar al 100x100 o al 100x100 + gastos, ahora ya no es tema de finanzas es tema de buscar y buscar y encontrar la vivienda que te permita hacer Este juego. También tienes que tener en Cuenta que cuando mas lejos de los núcleos urbanos y menos comunicación tenga la promoción, te será mas fácil hacer una hipoteca al 100x100 + gastos o parte de los gastos.

Si esto ultimo no fuera lo que tu buscas, necesitarías una buena nomina una muy buen a vida laboral, no estar en un trabajo de riesgo por la crisis y disponer de avaladores con vivienda, de esta forma se podría hacer una hipoteca con doble garantía o una hipoteca con avales por cantidades, dependiendo de la cantidad que necesitaras disponer.

Saludos, el Rincón

Me Aconsejas no efectuar un alquiler con opción a compra ¿?

2010-01-30T17:23:00.000+01:00

Si dependiendo de tu situación económica y personal si me mandas tu situación te digo donde puedes comprar o hacer un AOC.

Con este articulo, quiero aclarar distintos dudas que nos pueden aparecer, sobre diferentes productos financieros, que se usan cuando queremos adquirir una vivienda.

Este artículo lo distribuiré en diferentes secciones y puntos ya que en breve publicare en este bloc la Guía inmobiliaria del rincón, donde podrán encontrar todo lo relacionado con la compra y venta de una vivienda.

Pero regresando al artículo:

Lo que quiero aclarar y que se pueda entender es todo lo relacionado con el alquiler con opción a compra o con lo que nos dicen que un joven no puede comprar una vivienda si no gana X dinero al mes, esto no es cierto del todo y si que se puede comprar al 100x100 y al 100x100 con gastos incluidos.

En un principio toda persona con un trabajo fijo y una entrada puede comprarse una vivienda.

De que dependerá:

Primero del precio de la vivienda que queramos:

A esto me refiero a que dependiendo de los ingresos que tengamos, no podremos comprar un ático duplex ni una planta baja con una gran terraza, ni un chalet. PERO, si que podríamos tener en propiedad un piso de 2 habitaciones incluso una planta baja con una terracita de 20 M/” y con el parking y trastero incluido.

Que necesito para comprar esta vivienda:

Toño este piso vale: 182.000 € (parking y trastero incluidos).

Los gastos que tiene este piso son de 18.200 €, me comentas que tu dispones de 8.000 € de ahorro y que ganas 1.400 € en 14 pagas y hace 4 años que estas fijo y no tienes ningún crédito superior a 6.000 que este pagando. (Esto es muy importante ya que cuando solicitas un crédito la entidad financiera te hace firmar un sirve que es un fichero, donde aparecen todos los créditos que tenemos superiores a 6.000 €), como no saldrán tu endeudamiento será limpio.).

Te cuento la cuota que pagarías del precio del piso mas la parte de gastos que no dispones sería de: 556 € al mes.

En un principio no necesitaríamos aval ninguno y podríamos comprar al 100x100 ya que por tu endeudamiento y tasación en la finca cubrimos lo que la entidad nos solicita, PERO, como tenemos de ir a mas del 100x100 de la operación, necesitamos un avalista, pero solo nos avalara por la cantidad de 8.000 €, lo otro lo cubrimos con tu entrada y los 2.000 € de mas que nos ha dado la tasación, esto lo podemos hacer ya que las tasaciones que tienen estas viviendas se realizaron hace mas de un año y medio y como es una subrogación no tienes que pedir tasación nueva. Como te dije en nuestra vivita personal, si que puedes comprar. Y te sale mejor que el alquiler con opción a compra.

CUANDO SI, AL ALQUILER CON OPCIÓN A COMPRA:

tengo un articulo explicando el alquiler con opción a compra en este blog, ir al articulo.

Cuando digo que ahora no es el momento de este producto es porque, en estos momentos podemos encontrar promociones que para comprar nos piden lo mismo que cuando realizamos el alquiler con opción a compra, pero compramos por debajo que cuando lo hacemos con el alquiler y en la compra la cuota que pagamos toda va destinada a nuestra hipoteca, en el alquiler solo tendremos un tanto porciento destinado a la futura compra en cuando ejecutemos el derecho de compra.

Ejemplo AOC:

Un alquiler con opción a compra no deja de ser un alquiler de 5 años como la ley dice, con un contrato privado entre dos partes una vendedora y otra compradora que en X tiempo ejecutaremos la opción de compra, pactando en este anexo al contrato de alquiler de cómo se pagara y que parte de las cuotas mensuales se destinaran a descontar del precio de venta.

En los AOC, los precios no son los que ofrecen ahora las promotoras, son los anteriores a la oferta actual y las cuotas mensuales acostumbran a ser mas altas que un alquiler normal y que actualmente de una hipoteca.

Si usted ahora puede contratar un AOC, también puede encontrar un profesional que le pueda constituir una hipoteca al 100x100 mas gastos o parte de los gastos ya que en un AOC, también tiene que entregar una cantidad X como entrada. Ustedes eligen, pero solo me valdría un perfil de cliente para AOC, si te estas separando y uno de los dos se queda la vivienda ya que en un año podrías ejecutar la opción y te saldría ha cuenta y que te descontarían la mayoría de promotores el 100x100 de las cuotas entregadas.

Cuando publiquemos la guía, encontraran un apartado de AOC, con diferentes ejemplos de maneras de contratar un alquiler con opción a compra.

Tu Profesional, atiendes a todos tus clientes por igual ¿?

2010-01-30T17:05:00.000+01:00

Saber utilizar la información, disponemos de una arma muy poderosa, pero tienes de ser un buen profesional para saberla usar, estoy un poco arto de las cosas mal echas, por los que se dedicaban solo por dinero a esta profesión.

La información es poder, se puede utilizar bien o mal, pero si la utilizamos bien y la sabemos transmitir correctamente, nos dará buenos beneficios.

Te lo dejo en tu mano.

Actualmente en esta nueva realidad inmobiliaria es cuando mas tenemos de cuidar la relación con los clientes nuevos, pero la relación con los clientes que ya nos han comprado y con los clientes que al final no han comprado por cualquier problema personal y tengan una tensa relación con la empresa, son a los que mas tenemos de cuidar, tenemos de ser conscientes de que un echo bien echo solo perdura durante un rato se te agradece mucho, pero después ya nadie lo recuerda, una cosa mal echa, mal dicha o dicha con un tono no cordial, dura para la eternidad.

Cuando un asesor, vendedor, comercial o profesional en este caso del sector inmobiliario, tiene que ser consciente de todo lo que dice, de saber lo que dice y sobretodo, si se tiene de traspasar una información de un cliente a un cargo superior, tener cuidado con las palabras que utilizamos y de cómo lo transmitimos ya que en este nuevo ciclo inmobiliario y con todos los recursos que nos ofrece Internet, los clientes satisfechos, son nuevos buenos clientes pero si tenemos clientes no satisfechos, nos hará mala propaganda y eso nos perjudicara en que vengan o no buenos clientes a comprar en nuestra promoción.

Ahora es el momento de no caer en errores anteriores y empezar este ciclo reforzados en todos los campos, incluso en la relación con los clientes que nos han comprado y con los que no nos han comprado.

Se y quiero creer que todos los profesionales cuidamos mucho la relación con nuestros clientes, pero hace muy poquito encontrabas no profesionales vendiendo en las casetas de venta o inmobiliarias incluso podías tener un jefe de zona, que fuera sicólogo/a, etc.… con nula experiencia comercial, que por lo que fuera, se encargaba de una zona de 3 o 4 promociones sin saber como solucionar temas no normales, sin tener recursos, creatividad y con nula experiencia en este sector, doy gracias a esta crisis, por que nuestro sector se ha sacado muchos parásitos de estos sitios, esperemos que las empresas aprendan lo que otras ya han hecho y sepamos como tenemos de tratar a un cliente potencial, nos compre o no nos compre incluso si el cliente renuncia ya que dependiendo de cómo lo tratemos, cuando pueda comprar, tengan por seguro que nosotros seremos los primeros a los que acudan para efectuar la futura compra.

Como muchas veces ago, en según que momento me gusta escribir pensamientos míos, para que compañeros míos se puedan aprovechar o que alguno pueda tener un punto donde reflexionar.

Saludos a todos

Compro o Alquilo, que me sale más a cuenta.

2010-01-27T18:41:00.000+01:00

Esta buscando vivienda ¿?

No sabe si comprar o alquilar ¿?

En otros momentos y dependiendo de su situación yo le aconsejaría alquilar, pero actualmente en la situación en que se encuentran los promotores, le preguntaría lo siguiente:

Trabaja ¿?

Cuanto gana y en cuantas pagas ¿?

Dispone de un avalador por cantidades ¿?

Dispone de una pequeña entrada, (no hablamos ni de un 5% ni un 10% ni del 20% que solicitan la mayoría de promotores), tienen de tener una cosa muy clara, ahora comprar obra nueva es mejor que comprar segunda mano, pero cuando tengan el estock de viviendas liquidado, hablaremos de otra situación en los precios de la vivienda y será el momento de comprar segunda mano.

Ahora toca lo que toca, si me ha contestado que si a todas las preguntas y los números cuadran.

uede comprar obra nueva, déjese de estudios de departamentos oficiales o semioficiales de lo que un joven puede comprar.

No es lo mismo comprar sobre plano que ya construido, aquí para que ustedes con una nomina de 1400 € al mes con 14 pagas y 6.000 € de entrada, podrá comprar una vivienda de 2 habitaciones con una terraza de 20 m/2 y la cuota que pagar será menor que un alquiler. (555 € la mes +/-).

PERO, ME HAN OFRECIDO UN ALQUILER CON OPCIÓN A COMPRA. ES MEJOR ¿?

No criticare este producto ya que todos lo hemos utilizado, pero como antes dije, encontramos promociones, en las que los descuentos y las tasaciones que tienen, son superiores a lo que cuestan de precio de compra, solo tienen que encontrar al profesional que encuentre la entidad financiera para hacerles una hipoteca al 100X100 y en según que casos poder incluir los gastos o parte de los gastos y como no tener un buen asesoramiento y que les cuenten como jugar con su hipoteca.

Les dejo el enlace de un profesional, que vende en el valles. VISITELO

En referencia al alquiler con opción a compra, este tipo de alquileres los promotores los han hecho para pagar deuda, pero que ventaja tienen en estos momentos con algunas promociones que se venden al precio del mercado actual, NINGUNA.

Cuando realizas un alquiler con opción a compra, mantienes el precio de venta y el alquiler que se cobra es superior al precio de un alquiler. Del dinero que pagas a la hora de ejecutar la compra solo te descuentan un % X, dependiendo de lo que hayas negociado, estas comprando por encima del precio de tasación y dependiendo de cómo estén las hipotecas en el momento de ejecutar la compra, tendrás de aportar un10 % mas. El alquiler con opción a compra es bueno si compras muy bien de precio y el alquiler esta a precios de mercado y como no el descuento tendría de ser del 100% de las cantidades entregadas y sin dar nada de entrada, solo la fianza y recuerden que es un contrato de alquiler a 5 años, adjuntando un contrato de opción de compra sin ninguna validez jurídica donde se explican las condiciones pactadas si ejecutamos la compra al año o máximo dos años.

Conclusión, ahora no toca y no es interesante realizar un alquiler con opción a compra ya ha pasado su momento. Lo que tenemos que hacer es ser valientes y buscar las promotoras que pueden hacernos una hipoteca al 100% incluido gastos o una parte de los gastos si lo necesitamos..

Os dejo este enlace, visítalos

Contestando a Irene

2010-01-21T22:54:00.000+01:00

Hola Irene disculpa el retraso, si no te importare publicare la contestación en mi blog.

Si no has vendido la casa te aconsejo lo siguiente:

Usar las redes sociales profesionales para ofrecer tu propiedad y las sociales para anunciarla al particular.

Lo primero abrir un perfil en las redes profesionales:

Viadeo, adiciona, ziki, xing, linkedin, tanbien te aconsejo abrir una pagina en Facebook, y en twiter, recuerda que no digo un perfil si no una pagina.

De sociales existen muchas, aquí tendrás que buscarlas tu en Google.

Ahora en la situación que vive el sector inmobiliario, se tiene que probar todo ya que no sabes con certeza lo que te ara llegar al comprador, piensa que todo esto que te explico tiene un buen trabajo y los resultados no son de ya, pero Internet será la herramienta para vender todo tipo de artículos en breve, ahora ya es el medio que te aporta mas contactos.

Después te aconsejo publicar un anuncio en pisos.com y en habitat24, son gratuitas durante los primeros 6 meses para particulares.

Esto solo es el inicio, en los anuncios recuerda de insertar un link a tu blog (ahora te cuento).

Abrirás un blog, (claro si quieres) y puedes usar Blogger, es gratuito y fácil de crear, después realizando búsquedas en Google puede buscarle un fondo para hacerlo mas atractivo.

En el blog describirás todo lo relacionado con la propiedad, posibilidades etc.…

También importante insertar fotografías con la explicación de cada foto y después tienes que posicionar el blog, puedes usar Yahoo, Lycos, Google, alta vista, etc.…

Ahora, toca trabajo de campo utilizando Google, buscaremos las inmobiliarias, promotoras inmobiliarias y constructoras que trabajen por tu zona o que sean de otra población pero que construyan o inviertan por tu población, también a grandes cadenas de restaurantes y hoteles.

Una vez tengas toda esta información, diseña una plantilla con power point o Publisher, de tu propiedad y con la oferta y sobretodo con el link al blog, también con tu teléfono e mail. Ahora realizaremos un mailing por correo y por mail.

Y espero que pueda ayudarte un poco a conseguir los contactos que en estos momentos cuesta encontrar.

Saludos, Xavier

HE COMPRADO AL 100X100 CON GASTOS INCLUIDOS

2010-01-16T11:59:00.000+01:00

Hola Sonia y gracias por tu contarme tu experiencia en mi blog

Sonia me comenta que ella y su pareja quieren comprarse un piso de 2 o 3 dormitorios, no descartan 3 dormitorios ya que en algunas promociones, ahora encontramos 3 dormitorios a precios de 2 dormitorios.

Aparte de solicitarme información de en que poblaciones, puede encontrar estos precios y que empresa, me solicita también información de cómo montar la hipoteca ya que han ido a varias entidades financieras y promotoras y no les han hecho caso en las promotoras y los bancos, los han desestimado.

El perfil de Sonia y su pareja es el siguiente:

Disponen de 3210 € para dar de entrada y no disponen de avaladores, pueden pagar máximo unos 800 € al mes, eso si, no tienen ningún tipo de crédito y viven en un piso de alquiler de 2 habitaciones sin balcón en el que están pagando 680 € al mes+ los gastos de comunidad.

Lo mejor para ellos hace un tiempo era hacer un alquiler con opción a compra, pero se han encontrado que las cuotas de dos habitaciones según la población son superiores a las del alquiler y mucho mas que una cuota hipotecaría y comprobado por la promotora que les ha vendido la vivienda y les ha constituido la hipoteca, si el Euribor subiera al 4% en unos años, pagarían la misma cuota que lo que tenían de pagar en el alquiler con opción a compra y como ella cobra menos de 24.000 €, podrá desgravarse su parte de la vivienda durante muchos años.

Me comentan, que vieron un anuncio en mi blog de una promotora y por curiosidad entraron, http://www.wix.com/xmaycastell/elbalcodelmontseny , cuando entraron en esta Web, lo primero que encontraron fue el siguiente titular:

Compre su vivienda X 3.210 € entrada y desde 450 € al mes / Financiación 100x100 posibilidad de incluir gastos

No se lo pensaron dos veces y llamaron al asesor, quedaron en la caseta de ventas y el profesional, les empezó ha realizar preguntas de lo que buscaban, de la topología, que entrada tenían y cuanto ganaban, les explico todo lo que hacia y porque les preguntaba todo antes de enseñarles todo el catalogo de viviendas, una vez termino de realizar sus números y hacer sus anotaciones, les enseño tres viviendas una de dos habitaciones y dos de tres habitaciones.

Sonia y su pareja, han acabado comprando un tres dormitorios y han financiado su vivienda al 100X100 + gastos.

El perfil:

El gana 1.600 € al mes netos en 14 pagas, Sonia gana 1.100 € netos al mes en 14 pagas y como dije antes solo tienen una entrada de 3.210 € al mes, no disponen de avalista y han comprado una vivienda de tres dormitorios al 100X100 con gastos incluidos.

Para descubrir la metodología que ha usado este comercial, tendremos de visitar su oficina o si buscamos una vivienda, contactar con este profesional y averiguar si esto lo puede hacer con todos los que tengamos este perfil y las promotoras y bancos que hemos visitado, nos hayan desestimado como clientes.

Ya saben si quieren contactar visiten el Link anterior. Suerte y espero mas comentarios como los de Sonia si mi blog les ha ayudado.

NO AL ALQUILER Y AL ALQUILER CON OPCIÓN A COMPRA.

2010-01-13T18:46:00.001+01:00

Ahora no es el momento de alquilar ni el momento de realizar los famosos alquileres con opción a compra ya que como hemos dicho en el anterior post, lo que es el momento de comprar obra nueva, y os aseguro que podemos encontrar viviendas de obra nueva financiando el 100% y casi gastos incluidos y en algunas viviendas con gastos incluidos.

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SI A LA HIPOTECA AL 100%, NO TODO LO QUE NOS DICEN ES CIERTO

2010-01-13T18:44:00.000+01:00

El gobierno y algunos departamentos que dependen de ellos, nos están diciendo otra vez, pero con otro mensaje que los jóvenes, no pueden comprar una vivienda con lo que ganan.

Esto no es cierto del todo, estoy de acuerdo en que los sueldos de los jóvenes y no jóvenes, son ridículos, comparados con los de la comunidad europea al igual que el sueldo mínimo, pero esto no quiere decir, que no se pueda comprar un Joven una vivienda. Ya que lo que parece es que quieran manipularnos y hacer lo que ellos nos digan.

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COMO PUEDO CONSEGUIR UNA HIPOTECA AL 100% (continuación)

2009-12-15T18:54:00.000+01:00

Hace unos años las tasaciones he hipotecas eran al 100 o al 110 %, antes del ¡ BUM !inmobiliario, cuando en segunda mano realizábamos la visita con el tasado, que siempre era el mismo ya que teníamos una cierta amistad, le enseñábamos la vivienda, le decíamos el precio que necesitábamos hinchado para que el 80% fuera el 100 con gasto o hablamos de futbol y si ya hacia unos años que trabajábamos con el mismo, le decíamos lo que necesitábamos y ya esta.

Actualmente, después de la crisis en la cual todos nos hemos sumergido, las tasaciones han bajado, el piso que hace un año y medio, valía 60 millones y se tasaba por 80 millones hoy vale 50 y se tasa por 60 millones.

También nos ayudan las entidades financieras, que no dan el 100% y según que entidad solo te ofrece el 80% del precio de copra o del precio mas bajo, impidiendo que puedas jugar con el precio para obtener una hipoteca más alta.

Pero, todo no es malo, algunas entidades ofrecen el 80% del valor de tasación, no podemos jugar ya con los tasadores ya que los bancos envían a los suyos, pero si que podemos jugar con las promotoras Inmobiliarias. Y por cierto con los avaladores o garantías para ir por encima del 80% de lo que necesitamos de hipoteca.

En el siguiente post, explicaremos como conseguir de la promotora poder ir por encima del 80% y como jugar con los avales y garantías.

Continuación

COMO PUEDO CONSEGUIR UNA HIPOTECA AL 100%

2009-12-12T20:54:00.000+01:00

PROXIMAMENTE

Actualmente cuesta mucho vender una casa, pero cuesta mas conseguir una hipoteca al 100%, en este articulo explicaremos como montar esta hipoteca, que necesitamos y como montar el expediente hipotecario.

Difícil, pero no imposible.

ES EL MOMENTO DE COMPRAR OBRA NUEVA / APROBECHALO

2009-12-09T11:52:00.001+01:00

Los Precios han bajado, ahora es el momento de comprarte una vivienda nueva ya que las puedes encontrar mejor de precio que las de segunda mano ya será el momento de las viviendas usadas, pero primero tenemos de aprovechar la situación que están viviendo los promotores de vivienda nueva y como no comprarla.

Los precios han bajado y depende de los servicios de la población donde miramos nuestra vivienda, son más económicas.

Podemos pensar, si pero puedo comprar más caro ya que sigue siendo barato, pero no es cierto del todo, uno tiene de comprar donde a largo plazo pueda pagar su vivienda y no por que en una zona de mejor comunicación y con los tipos de interés actuales, ahora pueda pagar.

Siempre, siempre, siempre, tenemos de mirar la hipoteca a corto y sobretodo a largo plazo ya que el largo plazo, será el que nos ayude a poder soportar las próximas subidas del Euribor.

Si un vendedor, te dice, no te preocupes que tal como esta el patio, durante muchos años pagaras lo mismo, NO, NO Y NO, poco profesional ya que este vendedor, te tendría que decir, mira ahora puedes pagar, peroluelo la cuota será esta.

Siempre que realices números tienes que mirar lo que puedes pagar ahora y lo que podrías pagar si el interés subiera al 4%, si a dos, tres años no puedes pagar esta cantidad, mírate otra población, también cercana, pero donde los precios más bajos te permitan cubrir estas cantidades a un presente futuro no muy lejano.

Podemos tener una cosa muy segura, el Euribor se mantendrá durante un tiempo a este nivel, pero no para siempre, puede ser que en el plazo de medio año, tengamos el Euribor al 2,50%, esto significaría que dependiendo de los diferenciales, estaríamos al 3% o al 3.20% en menos de medio año.

A veces comprarnos un piso en una población, sin comunicación directa de RENFE o metro, puede hacer más fácil nuestra vida.

Comprar un piso por encima de nuestras posibilidades futuras, puede convertir nuestra vida en una pesadilla hipotecaría.

Es muy importante encontrar un profesional, el cual te pueda asesorar de lo que puedes c no puedes comprar, a veces la comodidad PRESENTE, puede ser la incomodidad FUTURA.

PRÓXIMAMENTE

¿Como Funciona una hipoteca?

¿Como Cálculo lo que puedo pagar?

¿Puedo comprar al 100% de hipoteca?

La hipoteca Inversa (Introducción)

2009-12-02T16:52:00.000+01:00

La hipoteca inversa

Hace un tiempo ya realice un articulo hablando de este producto, un usuario se puso en contacto conmigo y me indico una pagina que habla de este producto, comentar que personalmente he realizado hipoteca inversa en obra nueva después de escriturar y con el % que el banco te deja para papeles acoplar el montante que faltaba para el 100% de la operación, también decir que hablo de hace un año y medio, ahora estamos en otro momento financiero, pero podemos realizar hipotecas inversas en segunda mano y en obra nueva, todo depende de cómo montemos la operación.

Después de recibir el mail, decidí hacer un amplio artículo, tipo monográfico sobre la hipoteca inversa. Ahora realizo un entrante y en las próximas semanas iré colgando diferentes artículos, comentarios y recursos de cómo montar este producto financiero y que ventajas y desventajas tiene.

La hipoteca inversa, tiene muchos nombres, depende de cómo quiera venderla la entidad financiera.

¿Qué es una hipoteca inversa?

Es un crédito hipotecario especial para personas mayores, que les permite percibir una cantidad mensual complementaria a su pensión, durante un tiempo limitado o de por vida y todo ello conservando la propiedad de su inmueble y sin que los herederos pierdan sus derechos.

Esta hipoteca, hace muchos años que funciona, en su creación los herederos perdían la titularidad de la propiedad, hace unos años, se cambio la ley y se regularizo a mejor, ahora los herederos, siguen siendo los propietarios de la vivienda hipotecada y los que deciden como quieren resolver la deuda una vez fallecidos los titulares del Préstamo hipotecario.

Hipoteca inversa

La hipoteca inversa es un producto financiero que concede un crédito, con una renta mensual acordada, a personas mayores con la garantía de la vivienda en la que viven, respetando la propiedad del titular hasta su fallecimiento, tras el cual los herederos deben restituir el crédito o bien vender la propiedad.

Están diseñadas para personas de al menos 62 años de edad y que la hipoteca sobre la vivienda haya sido pagada por completo.

Para muchos expertos, la hipoteca inversa se ha convertido en una solución, en un momento en el que los inmuebles representan el 80% del patrimonio de las familias y la pensión media que abona la Seguridad Social ronda los 687 euros al mes, lo que no alcanza para cubrir todas las necesidades de los ancianos, especialmente los cuidados por parte de personal especializado.

Hay dos productos financieros que permiten a las personas mayores de 65 años obtener recursos económicos a partir de sus viviendas sin tener por ello que renunciar a la transmisión de la propiedad, ni mucho menos a seguir viviendo en sus casas:

- LA HIPOTECA INVERSA: Permite obtener una renta garantizada de por vida sin perder la propiedad de su vivienda.

- LA RENTA VITALICIA INMOBILIARIA: Permite obtener una renta garantizada de por vida sin perder el usufructo vitalicio de su vivienda.

La Hipoteca Inversa está más indicada cuando hay herederos a los que se quiere transmitir la propiedad y la Renta Vitalicia cuando no hay herederos. Esta afirmación tiene mucho que ver con la transmisión, o no, de la propiedad del inmueble a la hora de contratar el producto.

Sin embargo, hay además un sin fin de variables y combinaciones posibles entre ambos productos, de manera que es posible encontrar la solución ideal para cada caso concreto.

A título de ejemplo podemos decir que un hombre de 75 años con una vivienda valorada en 400.000 Euros podría obtener una renta mensual garantizada de por vida de unos 1.200 Euros mensuales.

La principal característica de estos productos es la seguridad económica: quien lo contrate sabe que va a percibir la renta mensual garantizada durante toda su vida, independientemente de los años que viva.

En el caso de la Hipoteca Inversa es posible, además, deshacer la operación en el momento que el titular lo considere oportuno y, en ambos casos, es posible alquilar la vivienda si en un futuro resultara conveniente, puesto que el usufructo vitalicio (y la propiedad en el caso de la Hipoteca Inversa) permanecen siempre a favor del titular.

Caixa Sabadell comercializa la Hipoteca Low Cost.

2009-11-27T14:56:00.001+01:00

Cuidado ha profesionales y al futuro propietario que no quieran que le digan que piso quieren comprar.

Si han encontrado el piso de sus sueños y solo quieren este que ustedes han decidido, no solicitar hipoteca en caixa Sabadell ya que si no les compran uno de su estock, las condiciones, no son estas y como yo creo que somos nosotros que decidimos que piso queremos, les aseguro, que en otras entidades, que hemos comentado y otras que comentaremos les ofrecerán unas buenas condiciones y les dejaran comprar la vivienda que ustedes hayan decidido.

Para quien le de igual, que otro decida por el o no le importe como sea la vivienda, esta hipoteca esta muy interesante, pero revisen la letra pequeña y los seguros que les obliguen a contratar, sobretodo si esta hipoteca dispone de un CAP, es un producto muy caro y lo único que hacen es pagar igual el Euribor, pero aplicado de otra manera.

Caixa Sabadell comercializa la Hipoteca Low Cost.

Una de las primeras entidades en ofrecer los mejores servicios a los menores costes posibles, low cost fue iBanesto y ahora le toca el turno a Caixa Sabadell que lanza su Hipoteca Low Cost.

Se trata de un producto ofertado por Caixa Sabadell con el que pretende conseguir varios objetivos como son dar salida al stock de viviendas que poseen y conseguir clientes ofreciéndoles unas buenas condiciones de financiación.

La Hipoteca Low Cost de Caixa Sabadell está dirigida a aquellos clientes que tengan pensando adquirir una vivienda pero con la condición de que sea, una de las que vende Caixa Sabadell a través de su portal inmobiliario.

Las principales características de esta hipoteca son:

Tipo de interés los tres primeros años del 2,25%, con lo que se cubren ahora mismo de tipos de interés tan bajos y pasado este tiempo el tipo hipotecario será de euribor más un diferencial del 0,4%.

Esta hipoteca low cost es un producto que carece de comisiones tanto de apertura, de estudio o de cancelación tanto parcial como total.

Además otorgan hasta el 100% de financiación del valor de compra de la vivienda.

Eso sí el diferencial que aplican y este es el único punto negativo de esta hipoteca es que estará en función del grado de vinculación aunque todo dependerá del grado de vinculación del cliente con la entidad ya que habrá que contratar seguros de hogar, de amortización, tarjetas, domiciliar la nómina, plan de pensiones….etc (¿?).

Información de productos financieros y entidades

2009-11-25T16:50:00.000+01:00

Saludos ha todos, en breve insertare, tres operaciones que he realizado durante este mes de Noviembre y que tenia pendientes, para seguir demostrando, que el crédito esta abierto, no como antes pero preguntándole todo al cliente y conociendo a las entidades y como jugar con sus productos financieros, podremos vender y hacer nosotros las hipotecas.

Cuando busquemos una entidad, lo mas importante es saber que exposición tienen al ladrillo y si están vendiendo ellos viviendas ya que cuando enviemos al cliente o si no lo enviamos, ellos lo llamaran y le ofrecerán la hipoteca mejorada y se compra una de sus viviendas.

Siempre, siempre, siempre, entidades sin exposición o con poca exposición.

Hablaremos de dos Caixa Girona y Banco Pastor, la segunda la encontraremos en todas partes y aunque tiene exposición al ladrillo, quiere hacer hipotecas con todos y les ofrece las mismas condiciones a todos los clientes que soliciten una hipoteca, tenemos de aprovechar esta circunstancia ya que seguramente a partir del próximo año, endurecerá sus condiciones.

Hipoteca Banco Pastor:

Pastor ofrece una hipoteca sin suelo para que los clientes se beneficien del recorte del Euribor

Banco Pastor ofrece a los clientes una hipoteca sin suelo para que se beneficien de las caídas del Euribor. La hipoteca 049 ofrece el euríbor más el 0,49 a partir del segundo semestre porque en el primero ofrecen un tipo fijo del 1,25%.

CincoDías.com - Madrid - 24/11/2009

Las hipotecas con suelo en el tipo de interés son cada vez menos populares teniendo en cuenta que el euribor está en niveles de mínimos históricos en torno al 1,3%. Por ello, algunos bancos han decidido eliminar los suelos de sus hipotecas. Este es el caso del Banco Pastor que a través de su página web ofrece un préstamo hipotecario que no tiene suelo. www.bancopastor.es

La mejor oficina, con uno de los mejores profesionales del sector en el departamento de hipotecas, la de Granollers.

La hipoteca fija un tipo de interés para los primeros seis meses del año en el 1,25%. A partir del segundo semestre, se empieza a cobrar el euríbor más el 0,49. La hipoteca no tiene comisión de apertura y su concesión está sujeta a la domiciliación de la nómina, dos recibos básicos, contratar tarjeta de crédito y de débito y los seguros de hogar y protección de pagos.

Caixa Girona, ofrece una hipoteca si suelo, no hace mala competencia a nuestro sector y baja el diferencial del 1%, dependiendo de las vinculaciones que efectúes y sigue haciendo hipotecas una de las mejores sucursales esta en Tordera.

Una buena noticia para nuestra capital, (de momento en Madrid, solo tienen presencia, pero una vez este efectuada la fusión, ofrecerán buenos productos en Madrid tanbien ya que operaran con las oficinas de Caixa Terrassa y Caixa Manlleu que disponen en la capital.

Lo que su banco no le cuenta cuando cambia de hipoteca

2009-11-22T12:22:00.002+01:00

La banca está apostando por la captación de nuevos clientes mejorando las condiciones de préstamos hipotecarios ya contratados con la competencia. En un momento en el que el mercado de compra y venta de inmuebles está congelado y la morosidad va en aumento, las entidades se han lanzado a la caza de clientes solventes interesados en mejorar sus condiciones en la hipoteca.

Quienes se plantean subrogar su préstamo buscan, principalmente, una rebaja en el diferencial que se les aplica sobre el euribor (en el caso de las hipotecas a tipo de interés variable) o un contrato sin “suelo”, nivel a partir del cual el cliente ya no se beneficia de las bajadas del euribor.

Aunque cambiar la hipoteca de entidad puede suponer un ahorro interesante para el prestatario, en ocasiones, las nuevas condiciones no son tan atractivas como parecen a primera vista. Se han de tener en cuenta los gastos que conlleva el cambio de entidad y calcular el importe de los productos que la nueva firma obliga a contratar. Junto al habitual seguro de vida, muchas firmas exigen suscribir planes de pensiones, seguros de vida o de protección de pagos o aportaciones anuales a fondos de inversión.

La primera gran traba que encuentra el cliente al intentar cambiar su hipoteca de banco es el valor de tasación del inmueble. Tras el pinchazo de la burbuja inmobiliaria, el precio de la vivienda ha caído en picado y, la mayor parte de las entidades sólo acepta subrogaciones de préstamos cuyo importe no supere el 65% - 80% del precio de tasación actual. Esta condición pone las cosas muy difíciles a quienes han adquirido su casa en los últimos años, ya que apenas han amortizado capital (en los primeros ejercicios se pagan más intereses) y su bien se ha devaluado.

En cualquier caso, las entidades ofrecen alternativas a esta situación, como poner un inmueble libre de cargas como garantía adicional del préstamo a subrogar o incluir avalistas, para lo que se tendría que formalizar un nuevo contrato. Mención aparte merecen los gastos en concepto de comisiones de subrogación y otros trámites burocráticos.

La comisión de cancelación tiene que ser asumida, en la mayor parte de los casos, por el cliente. Generalmente, oscila entre el 0,25% y 0,5% del principal pendiente de pago, pero en ocasiones llega al 1%. Ello significa que, si el préstamo susceptible de subrogarse es de 120.000 euros, el cliente tendrá que pagar a la antigua entidad entre 300 y 1.200 euros por dicha comisión.

En total, para una hipoteca de 120.000 euros, los gastos de tasación, notaría, registro, gestoría y cancelación o subrogación del préstamos se sitúa en torno a los 3.000 euros, según estimaciones de Banesto. Esta entidad corre con todos estos gastos. Barclays, por su parte, no cubre la comisión de subrogación, y Deutsche Bank contribuye con 1.000 euros a sufragar parte de estos costes. En general, las financieras no asumen gastos que excedan los 3.000 euros.

Junto a ello, muchos bancos exigen una antigüedad del préstamo de entre tres y cinco años. Ello limita el acceso a quienes hubiesen constituido su hipoteca recientemente.

Además, algunas entidades exigen rebajar el plazo del viejo préstamo con el fin de que la edad del titular (o uno de los titulares) y la vida de la hipoteca no superen los 75 años.